发中东空运，我报价不是最低，客户还是选我

何总的一批芯片要发中东空运，市场上询了一圈价格，高低都有，当然我们的不是最低的。何总其实对我们公司的实力是认可的，在心里已经把我们当做默认首选对象了，但是还想给我讨价还价，省点是点麻。

我已经跟何总沟通过几次了，我告诉何总，100个工厂按照一张图纸生产的杯子，质量肯定是不一样的。今天我不得不冒昧的说一下，难道你真的认为所有的做中东空运的服务，它的质量、周期、保障都是一样的吗？你什么参考指标都不要，你只要看价格就行吗？现实中的情况肯定是100家公司做的这个放心程度、速度、保障、时效性都不一样的。

我们做中东空运27年了，我们是深圳物流前三甲。这个不是靠我能讲讲就有的，能够做到这样规模的，其实是不多的。在中国的这个物流公司当中，三年存活率也就是5%。也许当年我们一起创业的哪些物流公司现在早就没有了。

我们再看看比同行贵了多少呢？这个也是一个比例数，当然了，人家1万美金的我们要4万美金，我想是不可能的。我相信，你按照我们公司的这样的一种优质服务，它是不可能比城中村更低的，主要是城中村小货代的没有服务保证和服务质量啊。

再说了，中东空运，没有利润我们也做不出好的服务出来。很多小货代的打法就是先把你套进来再说。签了合同以后，要追加这费用那费用的。我做服务就是一口价，就是我跟你签了合同，价格如果突发什么意外情况的话，那责任在我们。

所以这个你也得考虑一下，看我们的差价具体差多少，我觉得差个5%也很正常。你要知道像华为这样的公司，他们到国外展览都是用我们的服务。所以在业界内，高端客户就说，只要跟道隆做过一次单，那基本上就长期合作下去了。

为什么说华为的展览都让我们去做的，是因为展览有时效性，决不能耽误。不要求时效的，说心里话到早到2天晚到2天。问题不是太大，但展览会不能迟到的。华为我不敢说他的大货都是我做的，但是有一条，华为的展会他一定是让我做的物流。

那你再考虑考虑。其实我也清楚我们同行大概能报什么价格，也许我们比别人高了5%。就算一单货两千美金，你看2000美金5%，就100美金，你的货值可能是两万，100美金除2万，你觉得你都受不了了吗？就因为我物流费用，让你每一个设备多拿一毛钱，也不影响你的销售和你的利润。但是你的保险系数，我不能说100%。我看95%~98%还是有的。

你想想看，你何必要冒这个风险呢？但是你的保证是什么样的保证呢，那就是深圳前三甲的物流服务水准了。

经过深入的沟通，何总赞同我的意见，表示这批中东空运的芯片尽快签订合同。

道隆物流，中东空运五大之一，买断两大航司每周20块板位，阿联酋空港清关有优先通道，到仓库插队提货，当地物流凌晨2点有人接电话，上午送中午到，中午送下午到，名副其实的五大之一。

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道隆中东空运，用过的都说顺。