Ekspeditorluq sənayesində gizli tələlər var: satıcıları aşkar etməyin 3 yolu
Yaxın Şərqə hava daşımaları üçün ekspeditorunuz niyə həmişə başqalarından bahadır?
Cavab sadədir. Siz reseller ilə işləyirsiniz.
Bu sənayenin bir çox gizli tələləri var. Bir çox müştəri birbaşa ekspeditorlar və satıcılar arasında fərq deyə bilmir və nəticədə vasitəçilərə əlavə marja ödəyir.
Bir çox müştərilər məndən soruşurlar: Onlar bilirlər ki, birbaşa ekspeditorlarla işləmək xərclərə qənaət edə bilər, lakin onlar real təchizatçıları çox səviyyəli satıcılardan necə ayırd edəcəklərini bilmirlər.
Yükdaşıma sənayesi həqiqətən də mürəkkəbdir.
Bir reseller ilə əməkdaşlıq etsəniz, həddindən artıq qiymətlərlə qarşılaşacaqsınız.
Həm də kritik anlarda sabit xidmət təklif edə bilmirlər və həmişə məsuliyyətdən yayınmaq üçün bəhanələr gətirirlər.
20 illik təcrübəmlə Orta Şərqə hava daşımaları biznes, mən sizə resellerləri tez müəyyən etməyə kömək edəcək asan məsləhətləri paylaşacağam.
1. Rəsmi müqavilədə şirkətin adını yoxlayın
Əməkdaşlıq müqaviləsi imzalayarkən, xidmət təminatçısının möhürlənmiş şirkətin adını diqqətlə yoxlayın.
Sizə kotirovkalar göndərən, müqavilələr imzalayan, konosamentlər verən və yük fakturalarını təqdim edən şirkətin eyni olub olmadığını təsdiqləyin.
Adlar uyğun gəlmirsə və ya tərəfdaş öz rəsmi şirkət məlumatları ilə imzalamaqdan imtina edirsə, onlar çox güman ki, resellerlərdir.
2. Əsas logistika resurslarına nəzarəti yoxlayın
Birbaşa və əsas sualları birbaşa verə bilərsiniz.
Məsələn, bunun daşınmasını hansı aviaşirkət təşkil edəcək Orta Şərqə hava daşımaları yük? Rezervasyon nömrəsi nədir?
Konteyner sahəsinə və ya ekspeditorlardan kitab qiymətlərinə sahibsinizmi?
Siz təyinat limanında hansı gömrük rəsmiləşdirilməsi agenti ilə işləyirsiniz?
Xaricdəki anbarınız özü idarə olunur və ya uzunmüddətli dərin əməkdaşlıq altındadır?
Həqiqi birbaşa ekspeditorlar bütün bu əsas təfərrüatları aydın bilirlər və bir anda aydın cavablar və etibarlı sübutlar verə bilərlər.
Satıcılar həmişə qeyri-müəyyən cavablar verirlər. Onlar hər bir detal üçün yuxarı tədarükçülərindən soruşmalıdırlar və vaxtında cavab verə bilməzlər.
Bu hissəyə böyük inamımız var.
Nümunə olaraq DL-i götürün.
Bütün il boyu iki böyük aviaşirkətdən hər həftə 20 sabit konteyner yeri alırıq.
Bu o deməkdir ki, BƏƏ-yə hava yükləri üçün gündəlik uçuşlarda sabit və eksklüziv yerimiz var.
Hətta yükdaşıma sahəsinin dolu olduğu pik göndərmə mövsümlərində belə, bizim rezerv edilmiş yerimiz təsirlənməyəcək, çünki biz bu resursları əvvəlcədən bağlamışıq.
Satıcılar yalnız tələb əsasında yer rezerv edə bilərlər. Məkan dar olduqda, əldə etdikləri məhdud yer adətən bir neçə təkrar satış təbəqəsindən keçir.
3. Hakimlərin sorğuya cavab sürəti və məlumatın şəffaflığı
Mürəkkəb sorğu göndərin, məsələn, sıx çatdırılma müddəti və çox portlu çatdırılma ehtiyacları olan xüsusi mallar.
Özünə məxsus kanallara və sabit resurslara güvənən birbaşa ekspeditorlar rəqabətli logistik həllər və aydın izahatlarla sürətli cavab verə bilərlər.
Satıcılar həmişə bir neçə təbəqədən təkrar təsdiqlə yavaş-yavaş cavab verirlər.
Onların kotirovkalarında böyük qiymət baloncukları var və əlavə suallar verdiyiniz zaman onlar peşəkar detallara cavab verə bilməzlər.
Birbaşa ekspeditorların əsas üstünlüyü bütün nəqliyyat zəncirinin əsas halqalarına nəzarət etməkdir.
Biz aydın məsuliyyət bölgüsü və etibarlı satış sonrası xidmətlə bütün məlumatları açıq və aydın saxlayırıq.
Satıcılar yalnız məlumat boşluqlarından qazanc əldə edirlər.
Daha uzun xidmət zənciri daha yüksək göndərmə riskləri və xidmət qeyri-müəyyənlikləri gətirəcək.
Sadəcə mənim sözlərimə etibar etmək lazım deyil.
Sizi yerində yoxlama üçün şirkətimizə baş çəkə bilərsiniz.
Siz bizim gücümüzü tam başa düşəcək və bizimlə sabit əməkdaşlığa malik olacaqsınız.