Etibarlı ekspeditoru necə tapmaq olar? Onlarla danışarkən necə peşəkar səslənmək olar?
Məhsullarınız varsa və bir ekspeditor lazımdırsa Orta Şərqə hava daşımaları, və siz birbaşa soruşursunuz: "BƏƏ-yə hava yüklərinə nə qədər göndərmək olar?" Bu zaman ekspeditor sizin kəsilməyi gözləyən quzu kimi peşəkar olmadığınızı düşünəcək və sizdən daha çox ödəniş tələb edə bilər.
Orada çoxlu pis ekspeditorlar var. Siz BƏƏ-yə hava daşımaları üçün birbaşa uçuş tələb edirsiniz, lakin onlar mallarınızı onun əvəzinə Banqkok vasitəsilə göndərirlər. Daha da pisi, bəzi vicdansız ekspeditorlar həssas malları ümumi yükünüzlə qarışdıra bilər. Ekspeditorlar tərəfindən aldanmamağınıza kömək edəcək bir neçə ipucu.
Göndərdiyiniz zaman xaricdəki anbara və ya FBA-ya göndərdiyinizi bildirin. Bu vacibdir. Bir çox FBA göndərişləri paletlərə birləşdirilir və ekspeditorlar sizə daha yaxşı qiymət verə bilər.
İkincisi, ekspeditora konkret ünvanı, məhsulun materialını, tərkibində maye, akkumulyator, toz (həssas mallar) və ya ümumi yük olub-olmadığını və təyinat ölkəsində antidempinq qaydalarının olub-olmadığını bildirin. Bunların heç biri tətbiq edilmirsə, adətən əlavə ödənişlər olmayacaq.
Sonra, marşrut. Onların hansı aviaşirkətdən istifadə etdiyini bilməlisiniz: EK, CA, CZ, TK və s. Fərqli aviaşirkətlərin müxtəlif tranzit vaxtları və xidmətləri və təbii ki, fərqli qiymətləri var. Ən əsası, bunun BƏƏ-yə birbaşa uçuş olub olmadığını öyrənin. Birbaşa uçuşun hər kiloqramı 25 dollara, birləşdirici uçuşun kiloqramı üçün 18 dollara başa gələ bilər. Bəzi pis ekspeditorlar sizi birləşdirici reysə çıxaracaq, sonra gömrük xidməti təyinat ölkəsində mallarınızı yoxladığını söyləyəcək və pulunuzu sakitcə sayarkən sizi günlərlə gecikdirəcək.
Siz həmçinin bazarda bir neçə nüfuzlu ekspeditor axtarmalısınız. Onlarla danışmaq üçün bayaq qeyd etdiyim peşəkar məqamlardan istifadə edin - məhsul, antidempinq, material, əlavə ödənişlər, ünvan. Son illərdə bir çox ekspeditor iflas etdi. Müqayisə etdikdən sonra, peşəkar səsləndiyiniz üçün söhbət yaxşı getsə, bəzi ekspeditorlar hətta sizə kredit şərtləri təklif edə bilər. Onlarla nə qədər uzun müddət işləsəniz, verdikləri kredit şərtləri bir o qədər yaxşı olar.
Nümunə olaraq bizim DL International Logistics-i götürək. İki əsas aviaşirkətdən həftədə 20 palet mövqeyində möhkəm bloklarımız var. Biz ilk 5-dən biriyik Orta Şərqə hava daşımaları – “kifayət qədər tanınmış ekspeditor” adlandırdığınız şey. Ancaq bunu demək sizi heyrətləndirməyə bilər, çünki bir kənddə cəmi 3 və ya 5 nəfəri olan kiçik bir ekspeditor belə reklamları ilə daha yüksək səslə qışqıra bilər. Siz, həqiqətən, yalnız reklamdan deyə bilməzsiniz - hər kəs gözəl şeylər deyə bilər.
Sizə real bir misal deyim. Nə edə bilərsən? Sadə: onların ofisinə şəxsən baş çəkin. Əgər gedə bilmirsinizsə, videotur edin. Bir çox ekspeditor imtina etmək üçün bəhanələr tapacaq: "Mən ezamiyyətdəyəm", "Mən ticarət sərgisindəyəm" və s.
Bunun səbəbi, onların icarəyə götürdükləri 200 kvadrat metrlik ofislərinin reklamlarındakı böyük iddialara uyğun gəlməməsidir. Bizim 100-ə yaxın işçimiz var və biz bütün 8-ci mərtəbəyə, Blok B, Rongde Times Meydanı, Longgang District, A dərəcəli ofis binasına tam sahibik. Bu bizim gücümüzün əsl sübutudur. Müştərilərimizin çoxu əvvəlcə bizim bir qabıq şirkəti olduğumuzu düşünürdülər, lakin ziyarət etdikdən sonra özlərini tamamilə rahat hiss etdilər.