Как найти надежного экспедитора? Как звучать профессионально, разговаривая с ними?
Если у вас есть продукты и вам нужен экспедитор для авиаперевозки на Ближний Восток, а вы прямо спрашиваете: «Сколько отправить авиаперевозками в ОАЭ?» На этом этапе экспедитор подумает, что вы непрофессионал, как ягненок, ожидающий заклания, и может потребовать с вас больше.
Есть много плохих экспедиторов. Вы просите прямой рейс для авиаперевозок в ОАЭ, но вместо этого они отправляют ваш товар через Бангкок. Хуже того, некоторые нечестные экспедиторы могут смешивать чувствительные товары с вашим генеральным грузом. Вот несколько советов, которые помогут вам не быть обманутыми экспедиторами.
При отправке сообщите им, отправляете ли вы товар на зарубежный склад или в FBA. Это важно. Многие поставки FBA консолидируются на поддонах, и экспедиторы могут предложить вам более выгодную цену.
Во-вторых, сообщите экспедитору конкретный адрес, материал продукта, содержит ли он жидкость, батарейки, порошок (чувствительные товары) или является генеральным грузом, а также существуют ли какие-либо антидемпинговые правила в стране назначения. Если ни один из этих пунктов не применим, дополнительных сборов обычно не взимается.
Далее маршрут. Вам нужно знать, какой авиакомпанией они пользуются: EK, CA, CZ, TK и т. д. У разных авиакомпаний разное время транзита и услуги и, конечно же, разные цены. Самое главное, выясните, прямой ли это рейс в ОАЭ или стыковочный рейс. Прямой рейс может стоить 25 долларов за кг, стыковочный — 18 долларов за кг. Некоторые плохие экспедиторы посадят вас на стыковочный рейс, а затем сообщат, что таможня проверяет ваши товары в стране назначения, задерживая вас на несколько дней, пока они тихо пересчитывают ваши деньги.
Вам также следует поискать на рынке несколько надежных экспедиторов. Используйте профессиональные моменты, которые я только что упомянул – продукт, антидемпинг, материалы, надбавки, адрес – чтобы поговорить с ними. В последние годы многие экспедиторы обанкротились. После сравнения, поскольку вы говорите профессионально, если разговор пойдет хорошо, некоторые экспедиторы могут даже предложить вам условия кредита. Чем дольше вы с ними работаете, тем лучше условия кредита они предоставляют.
Возьмем, к примеру, нашу DL International Logistics. У нас есть твердые блоки на 20 позиций поддонов в неделю от двух крупных авиакомпаний. Мы входим в пятерку лучших авиаперевозки на Ближний Восток – то, что вы бы назвали «достаточно известным экспедитором». Но такие слова могут вас не впечатлить, потому что даже небольшой экспедитор, имеющий всего 3 или 5 человек в деревне, может кричать громче в своей рекламе. По рекламе этого не скажешь – любой может сказать хорошие вещи.
Позвольте мне привести вам реальный пример. Что ты можешь сделать? Просто: посетите их офис лично. Если нет возможности поехать, сделайте видеотур. Многие экспедиторы найдут оправдания для отказа: «Я в командировке», «Я на выставке» и т. д.
Это потому, что их арендованный офис площадью 200 квадратных футов не соответствует громким заявлениям в их рекламе. У нас около 100 сотрудников, и мы полностью владеем всем 8-м этажом блока B, Таймс-сквер Ронгдэ, район Лунган – офисным зданием класса А. Это настоящее доказательство нашей силы. Многие наши клиенты сначала думали, что мы подставная компания, но после посещения почувствовали себя совершенно спокойно.