Durum 1
Nakliye Sektörünün Gizli Tuzakları Var: Bayileri Belirlemenin 3 Yolu
Orta doğuya hava taşımacılığında nakliye firmanız neden her zaman diğerlerinden daha pahalıdır?
Cevap basit. Bir bayi ile çalışıyorsunuz.
Bu sektörün birçok gizli tuzağı var. Birçok müşteri, doğrudan nakliyeciler ile satıcılar arasındaki farkı anlayamıyor ve sonuçta aracılara ekstra marj ödemeye mecbur kalıyor.
Birçok müşteri bana şunu soruyor: Doğrudan nakliyecilerle çalışmanın maliyetlerden tasarruf sağlayabileceğini biliyorlar, ancak gerçek tedarikçileri çok katmanlı satıcılardan nasıl ayıracakları konusunda hiçbir fikirleri yok.
Nakliye sektörü gerçekten karmaşıktır.
Bir satıcıyla işbirliği yaparsanız aşırı ücretlerle karşı karşıya kalırsınız.
Ayrıca kritik zamanlarda istikrarlı hizmet sunamıyorlar ve sorumluluklardan kaçmak için sürekli bahaneler üretiyorlar.
20 yıllık tecrübemle orta doğuya hava taşımacılığı iş, satıcıları hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olacak kolay ipuçları paylaşacağım.
1. Resmi sözleşmedeki şirket adını kontrol edin
Bir işbirliği sözleşmesi imzalarken lütfen hizmet sağlayıcının damgalı şirket adını dikkatlice kontrol edin.
Size fiyat teklifi gönderen, sözleşme imzalayan, konşimento düzenleyen ve navlun faturası sağlayan firmanın aynı olup olmadığını doğrulayın.
İsimler eşleşmiyorsa veya iş ortağı resmi şirket bilgileriyle imza atmayı reddediyorsa büyük olasılıkla satıcıdır.
2. Temel lojistik kaynaklarının kontrolünü kontrol edin
Doğrudan ve anahtar soruları doğrudan sorabilirsiniz.
Örneğin, bunun sevkiyatını hangi havayolu şirketi ayarlayacak? orta doğuya hava taşımacılığı Kargo mu? Rezervasyon numarası nedir?
Konteyner alanı size mi ait veya akran nakliyecilerden fiyat rezervasyonu mu yapıyorsunuz?
Varış limanında hangi gümrükleme acentesiyle çalışıyorsunuz?
Yurtdışı deponuz kendi kendine mi çalışıyor yoksa uzun vadeli derin bir işbirliği altında mı?
Gerçek doğrudan ileticiler tüm bu temel ayrıntıları net bir şekilde bilir ve aynı anda net yanıtlar ve geçerli kanıtlar sunabilir.
Satıcılar her zaman belirsiz yanıtlar verir. Üst tedarikçilerine her ayrıntıyı sormaları gerekiyor ve zamanında yanıt veremezler.
Bu kısma güvenimiz tam.
Örnek olarak DL'yi ele alalım.
Tüm yıl boyunca iki büyük havayolundan her hafta 20 sabit konteyner alanı satın alıyoruz.
Bu, BAE'ye hava taşımacılığı için günlük uçuşlarda istikrarlı ve özel alana sahip olduğumuz anlamına geliyor.
Kargo alanının dolu olduğu en yoğun nakliye sezonlarında bile, bu kaynakları önceden kilitlediğimiz için ayrılmış alanımız etkilenmeyecektir.
Bayiler yalnızca talep üzerine yer ayırtabilir. Alan dar olduğunda, elde ettikleri sınırlı alan genellikle birkaç yeniden satış katmanından geçer.
3. Hakim sorgulama yanıt hızı ve bilgi şeffaflığı
Teslimat süresi kısa olan ve çok noktalı teslimat ihtiyaçları olan özel ürünler gibi karmaşık bir talep gönderin.
Kendine ait kanallara ve istikrarlı kaynaklara güvenen doğrudan nakliyeciler, rekabetçi lojistik çözümleri ve net açıklamalarla hızlı yanıt verebilir.
Bayiler her zaman birden fazla katmandan tekrarlanan onaylarla yavaş yanıt verirler.
Fiyat tekliflerinde çok büyük fiyat baloncukları var ve daha fazla soru sorduğunuz zaman profesyonel ayrıntılara cevap veremiyorlar.
Doğrudan nakliye komisyoncularının temel avantajı, tüm taşımacılık zincirinin ana bağlantılarını kontrol etmektir.
Açık sorumluluk paylaşımı ve güvenilir satış sonrası hizmet ile tüm bilgileri açık ve net tutuyoruz.
Satıcılar yalnızca bilgi boşluklarından yararlanır.
Daha uzun bir hizmet zinciri, daha yüksek nakliye risklerini ve hizmet belirsizliklerini beraberinde getirecektir.
Sadece sözlerime güvenmene gerek yok.
Yerinde inceleme için firmamızı ziyaret etmenizi bekliyoruz.
Gücümüzü tam olarak anlayacak ve bizimle istikrarlı bir işbirliğine sahip olacaksınız.{daha fazla bilgi edinin}
Durum 2
Güvenilir bir nakliye firması nasıl bulunur? Onlarla konuşurken profesyonel görünmek nasıl?
Ürünleriniz varsa ve bir nakliye firmasına ihtiyacınız varsa orta doğuya hava taşımacılığıve doğrudan şunu soruyorsunuz: "BAE'ye hava kargosu ne kadar gönderilmeli?" Bu noktada nakliyeci, kesilmeyi bekleyen bir kuzu gibi profesyonel olmadığınızı düşünecek ve sizden daha fazla ücret talep edebilecektir.
Dışarıda pek çok kötü nakliyeci var. BAE'ye hava kargo için direkt uçuş istiyorsunuz ama onlar Bangkok üzerinden gönderiyorlar. Daha da kötüsü, bazı dürüst olmayan nakliyeciler hassas malları genel kargonuzla karıştırabilir. Nakliyeciler tarafından aldatılmanızı önlemenize yardımcı olacak birkaç ipucu.
Gönderim yaptığınızda onlara, gönderiminizi denizaşırı bir depoya mı yoksa FBA'ya mı yaptığınızı söyleyin. Bu önemli. Birçok FBA gönderisi paletler üzerinde birleştirilir ve nakliyeciler size daha iyi bir fiyat verebilir.
İkinci olarak, nakliyeciye spesifik adresi, ürünün malzemesini, sıvı, pil, toz (hassas mallar) içerip içermediğini veya genel kargo olup olmadığını ve varış ülkesinde herhangi bir anti-damping düzenlemesinin olup olmadığını söyleyin. Bunlardan hiçbiri geçerli değilse genellikle ekstra ücret alınmaz.
Sonra rota. Hangi havayolunu kullandıklarını bilmeniz gerekir: EK, CA, CZ, TK, vb. Farklı havayollarının farklı transit süreleri ve hizmetleri vardır ve elbette farklı fiyatlara sahiptir. En önemlisi, BAE'ye direkt uçuş mu yoksa aktarmalı uçuş mu olduğunu öğrenin. Direkt uçuşun maliyeti kg başına 25 ABD doları, bağlantılı uçuşun kg başına 18 ABD doları olabilir. Bazı kötü nakliyeciler sizi aktarmalı bir uçuşa bindirecek, ardından gümrüklerin varış ülkesinde mallarınızı denetlediğini söyleyecek ve sessizce paranızı sayarken sizi günlerce oyalayacaktır.
Ayrıca piyasada birkaç saygın iletici aramalısınız. Onlarla konuşmak için az önce bahsettiğim profesyonel noktaları (ürün, anti-damping, malzeme, ekstra masraflar, adres) kullanın. Son yıllarda birçok nakliyeci iflas etti. Karşılaştırmadan sonra, profesyonel göründüğünüz için, eğer görüşme iyi giderse, bazı nakliyeciler size kredi koşulları bile teklif edebilir. Onlarla ne kadar uzun süre çalışırsanız, verdikleri kredi koşulları o kadar iyi olur.
Örnek olarak DL International Logistics'i ele alalım. İki büyük havayolu şirketinden haftada 20 palet pozisyonunda sert blokajlarımız var. İlk 5'teyiz orta doğuya hava taşımacılığı – "oldukça tanınmış bir nakliyeci" diyeceğiniz kişi. Ancak bunu söylemek sizi etkilemeyebilir, çünkü köyde sadece 3 veya 5 kişinin çalıştığı küçük bir nakliyeci bile reklamlarıyla daha yüksek sesle bağırabilir. Bunu sadece reklamlardan anlayamazsınız; herkes güzel şeyler söyleyebilir.
Size gerçek bir örnek vereyim. Ne yapabilirsin? Basit: gidip şahsen ofislerini ziyaret edin. Eğer gidemiyorsan video turu yap. Birçok nakliyeci reddetmek için bahaneler bulacaktır: "İş gezisindeyim", "Ticaret fuarındayım" vb.
Bunun nedeni, kiraladıkları 200 metrekarelik ofisin, reklamlarındaki büyük iddialarla örtüşmemesidir. Yaklaşık 100 çalışanımız var ve A Sınıfı bir ofis binası olan 8. katın, Blok B, Rongde Times Meydanı, Longgang Bölgesi'nin tamamına sahibiz. Bu gücümüzün gerçek kanıtı. Müşterilerimizin çoğu ilk başta paravan şirket olduğumuzu düşündüler ama ziyaretten sonra kendilerini tamamen rahat hissettiler.{daha fazla bilgi edinin}
Durum 3
FOB Tarafından Belirlenen Nakliye Firması Çok Fazla Ücret Alırsa Ne Yapmalı?
FOB koşulları için belirlenmiş bir nakliye komisyoncusu kullanmanın pahalı olduğunu herkes bilir. Neden? Çünkü maliyetler varış limanından bize kayıyor. Peki ücretler çok yüksek olduğunda ne yapabiliriz? Nakliyecinin istediği kadar mı ödüyorsunuz? Ödemezseniz teleks yayınlamayacaklarından endişe duyabilirsiniz. Ama gerçekten başka seçeneğimiz yok mu?
Son zamanlarda Hassan Orta Doğu'ya bir parti kargo gönderdi. Büyük bir sevkiyat değildi, sadece 1 metreküp civarındaydı, aslında sadece 0,85 CBM idi. Belirlenen nakliyeci ücret listesini gönderdiğinde Hasan'ın dili tutulmuştu. Ücret 1200 yuan idi. 1 CBM'den az mal için 1200 yuan istediler ve hızlı bir şekilde onaylaması için ısrar ettiler. Nakliyeci listeyi gönderdiğinde vakit çoktan geçmişti ve gemi yaklaşık on gün içinde limana varacaktı.
Daha sonra Hassan, ücretlerin gülünç derecede yüksek olması nedeniyle kabul edemeyeceğini söyleyerek doğrudan nakliyeciye e-posta gönderdi. Hemen ardından kendilerini arayıp bugüne kadar gördüğü en yüksek ve en mantıksız ücreti talep ettiklerini söyledi. İki taraf 3-4 gün boyunca çıkmazdaydı. Daha sonra nakliyeci gönüllü olarak onunla temasa geçti ve diğer tedarikçilerin ücretlerini zaten onayladığını ve konteynerin birkaç şirket tarafından paylaşılmasından dolayı yalnızca kendisinin kaldığını söyledi. Sonunda fiyatı 900 yuan'a kadar düşürdüler. Hasan fazla ücret alındığını hissederek gönülsüzce ödeme yaptı.
Bu nedenle, mal gönderip göndermediğinizi orta doğuya hava taşımacılığı veya deniz yoluyla, nakliye komisyoncularının kalitesi farklılık gösterir. Çoğu, fırsat buldukça fazla ücret alan, yalnızca üç ila beş kişiden oluşan küçük nakliyecilerdir.
Geçmişte insanlar genellikle nakliyecileri arkadaşlarının tavsiyeleri aracılığıyla buluyorlardı. Ancak bazen Suudi Arabistan, BAE ve Orta Doğu'daki diğer ülkeler gibi müşteri ülkelerinde lojistik koşulları katı olabiliyor. Bu nedenle platformlarda sık sık ülkenin adını ve "navlun komisyoncusu" ifadesini ararız ve birçok yerel nakliyeci karşımıza çıkar.
Ancak bu sadece iletici bulmanın bir yoludur. İletişim süreci çok önemlidir. Gerçeği sahte olandan ayırmanız, paravan şirketleri ve güvenilmez küçük nakliyecileri filtrelemeniz, güvenilir ve büyük ölçekli olanları bulmanız gerekiyor. İletişim sırasında onların gücünü ve profesyonelliğini doğrudan hissedebilirsiniz.
Sadece şirketlerini ziyaret etmek istediğinizi söyleyebilirsiniz. Tereddüt edip mazeret öne sürüyorlarsa küçük nakliyeci olmalılar. Genellikle sadece üç veya dört personelin bulunduğu bir ofis binasında yaklaşık 20 metrekarelik küçük bir ofis kiralıyorlar.
Kendilerinden emin bir şekilde aynı fikirde olanlar genellikle güvenilir büyük nakliyecilerdir. Örnek olarak şirketimiz DL'yi ele alalım. Şu anda yaklaşık 100 çalışanımız var ve Shenzhen, Longgang Bölgesi, Rongde Times Meydanı, B Blok'un 8. katının tamamına sahibiz. Yantian'daki özel dış ticaret depomuz 20.000 metrekarelik 6 katlı bir alanı kaplamaktadır ve standart bir şekilde yönetilmektedir. Yabancı müşterilerimiz ziyaretten sonra daima bizi övüyorlar. İlk 5 şirket arasındayız orta doğuya hava taşımacılığı. Asla aşırı ücretlendirmeyeceğimiz için bizim gibi nakliyecileri seçtiğinizden emin olabilirsiniz.{daha fazla bilgi edinin}
|
