10 İllik Ekspeditorun Dürüst Məsləhəti: Yükünüzü Yaxın Şərqə necə göndərməlisiniz?
Mən on ildən artıqdır ki, beynəlxalq logistikada olmuşam və çoxlu müştərinin səhv ekspeditor seçdiyi üçün pul və ya mal itirdiyini görmüşəm. Bu gün mən heç nə satmıram – sadəcə Yaxın Şərq üçün etibarlı logistik partnyor seçməklə bağlı təmiz praktiki məsləhətləri paylaşıram. Biz ixtisaslaşırıq Shenzhendən BƏƏ-yə ekspeditor və Shenzhen-dən Səudiyyə Ərəbistanına logistika , və biz təsəvvür etdiyinizdən daha çox çuxura girdik.
Əvvəlcə ilk şey: "pis ekspeditor"u tapmağı öyrənin
Aşağı qiymət pis ekspeditorun əlamətlərindən biridir. Pis ekspeditoru necə söyləmək olar? Əslində çox sadədir. Əvvəlcə qiymətə baxın. Əgər sizə çox aşağı qiymət verirlərsə – mən beynəlxalq logistikanı özüm edirəm və o aşağı qiyməti görəndə, sual verməliyəm. Mən bunun yalnız 30%-dən 50%-ə qədərinə etibar edərdim. Mənim mallarımı xaricə belə ucuz qiymətə necə göndərə bilərsiniz? Bu qiymət necə hesablanır? Aşağı qiymət pis ekspeditorun əlamətlərindən biridir - bunu unutmayın.
İkincisi, bu şirkətin sadəcə reseller olub-olmadığını və ya həqiqətən öz marşrutlarını, öz konteynerlərini, öz uçuşlarını qurub-yaratmadığını yoxlayın. Əgər onlar sadəcə satıcıdırlarsa, sizi aldatmaq niyyətində olmaya bilərlər, lakin onların agenti və ya agent agentinin problemi olub-olmadığını kim bilir? Məsələn, Çindən Dubaya qapıdan qapıya çatdırılma sadə səslənir, amma üç və ya dörd vasitəçidən keçərsə, heç kim sizə yükünüzün harada olduğunu deyə bilməz.
Əgər bu, öz kanalıdırsa, onlar hələ də tutduqları qiymətdən qazanc əldə etməlidirlər. Onlar bu pulu qazanmalıdırlar və onu qazanmaq üçün daha ucuz provayderlər axtarmayacaqlarmı? Siz aşağı qiymət seçdiniz, lakin bu o demək deyil ki, agentiniz sizin üçün keyfiyyətli kanal seçəcək. Mənfəət yoxdur, xidmət yoxdur - bu söz tamamilə doğrudur.
İkincisi: bir şirkəti üç tərəfdən qiymətləndirin
On illik təcrübəyə malik bir praktikant olaraq, mən sizə marşrut səviyyəsindən deyil, şirkət səviyyəsindən başlayaraq necə seçim edəcəyinizi öyrədəcəm. Düşünürəm ki, üç əsas məqam var.
Əvvəlcə şirkətin keçmişinə baxın. Nə vaxt qurulub? Böyük şirkətdir, yoxsa kiçik? Onun risk daşımaq qabiliyyəti varmı? Onun öz kanalları varmı? Bu, daxili əməliyyatlarla bir pəncərə xidmətidirmi? Məsələn, biz danışanda Çindən Ər-Riyad DDP göndərilməsi , əgər şirkətin öz gömrük rəsmiləşdirmə komandası və xaricdə anbarları yoxdursa, o, həqiqətən DDP-ni təmin edə bilməz.
İkincisi, təcrübəli və peşəkar satıcı seçin. Bir şirkətin satış komandasının xidməti həqiqətən vacibdir. Yaxşı bir satıcı seçsəniz, onlar yükünüzü peşəkar şəkildə izləyəcək, lazımi məsləhətlər verəcək və sizin üçün möhkəm göndərmə planı hazırlayacaqlar. Satıcı həqiqətən həlledicidir.
Üçüncüsü, yaradıcının keçmişini və fəlsəfəsini anlayın. Siz təsisçinin xarakterini və biznes dəyərlərini bilməlisiniz. Hər hansı bir problem yaranarsa, təsisçinin qərarı şirkətin qərarıdır. Əgər bu üçünü düzgün başa düşsəniz, uzun müddətdə öz şirkətinizin böyüməsinə fayda verəcək yaxşı tərəfdaş seçmisiniz.
Üçüncüsü: sadəcə qiymətə baxmayın
Əgər yalnız qiymətə görə getsəniz, bazar sakit olduqda və hər şey qaydasında gedirsə, hər bir şirkət çıxış edə bilər. Lakin beynəlxalq logistika çoxlu idarəolunmaz amillərə malikdir. Gözlənilməz hadisələr baş verdikdə, risk daşıma qabiliyyəti həyati əhəmiyyət kəsb edir.
Mənfəət marjası sümüyə qədər sıxılırsa, riskləri idarə etmək üçün kifayət qədər bufer yoxdur. Alın Shenzhendən Səudiyyə Ərəbistanına ekspeditor – dəniz daşımaları 30 gündən çox, hava daşımaları isə ən azı bir həftə çəkir. Gecikmələr, gömrük yoxlamaları, tarif dəyişiklikləri – kifayət qədər qazancı olmayan bir şirkətin sizin üçün bu problemləri həll etmək üçün resursları olmayacaq.