BƏƏ-də hava yükü: Aşağı qiymətli tələ üçün düşən DL logistika, vaxtında çatdırılma üçün öz məkanını alır
Əziz, 200 dəst elektrokardioqram maşınlarını təcili olaraq Hava yükləri ilə BƏƏ-ə göndərmək üçün lazımdır. O, bir qrup söhbətində bir qrup sohbetində bir ultra aşağı "kələm qiyməti" və "24 saatlıq ekspress çatdırılmanı" təbliğini təqdim etdi. Ancaq bunun arxasında "kələm qiyməti", onlar uçuşlarda öz məkanları yoxdur. Mal götürdükdən sonra, onları yeddi və ya səkkiz gün ərzində təxirə salınan yerləri yığdıqları yerləri yığdılar. Yalnız birdəfəlik sövdələşmələrlə maraqlandılar, təkrar sifarişlər deyildilər.
Əvvəlcə Əziz şübhəli idi: Niyə qiymət bu qədər aşağıdır? Don t hər hansı bir qazanc əldə edirlər? Digər tərəf böyük həcmləri idarə etdiklərini söylədi, buna görə qiymətləri 30% daha aşağı təklif edə bilirlər. Onlar çox inamlı səsləndilər və Aziz, aşağı qiymətə aldanaraq, müqaviləni tez bir zamanda imzaladılar. Lakin ödədikdən və malları anbarına göndərdikdən sonra, iki gün sonra mallar hələ də hava limanında anbarında oturmuşdular. Ekspeditor əvvəlcə "Uçuşu əlaqələndiririk!" Və sonradan yalnız ona dedi: "Uçuş gecikir, növbəti birini gözləyin!"
Əzizə, bunların müştəriləri cəlb etmək üçün kələm qiymətlərindən istifadə edən şirkətlərdən tipik bəhanələr olduğunu izah etdim. Müştərilərdə zəif ləkələr üzərində necə oynamağı artıq bilirlər. Hər kəs reklamlarla öyünə bilər - onlar eşitmək istədiyinizi, xüsusən "kələm qiyməti" və "təcili çatdırılma" mövzusunda diqqət etmək istədiklərini söyləyirlər.
BƏƏ-yə hava yükü üçün aşağı qiymətlər böyükdür - hər kəs pul qənaət etməyi sevir. İnternetdə axtarsanız, hər kəs ən aşağı qiymətləri gözündə heç bir alt deyil. Ancaq açar etibarlı bir ekspeditor tapmaqdır. Ən başlıcası, onların vədlərini saxlaya bilməmələridir. Yalnız etibarlı olduqda qiyməti nəzərə almalısınız.
Əziz narahat idi və dedi: «BƏƏ-yə hava yükünü təklif edən çox sayda ekspeditor var, hamısı yaxşı və böyük şirkətlər söyləyirlər. Etibarlı olub olmadığını necə deyə bilərəm?"
Əzizə dedim, yalnız bir şeyə diqqət yetirin: Ekspeditorun birbaşa aviaşirkətlərdən satın aldığı öz məkanı var. Shenzhen-də 60.000-dən çox ekspeditor və BƏƏ-yə mindən çox efirə qədər. Onların reklamlarına baxın - hər kəs "işdə illərlə təcrübəli ekspeditorlar" və ya "BƏƏ marşrutlarında yer və üstünlükləri var" deyir. Ancaq əslində, onlardan 90% -i bir neçə nəfərə qədər olan kiçik əməliyyatlardır. Boss, illərdir əvvəlki bir şirkətdə işləyə bilər, bəzi müştərilərə qazandı və sonra kiçik bir komanda ilə öz işlərinə başlamış ola bilər. Bununla birlikdə, aviaşirkətlərdən yer almaq üçün real pul lazımdır və yalnız bir az deyil. Çoxu buna imkan verə bilər. Beləliklə, hər gün reklam edirlər və sifariş aldıqda, bazardakı böyük oyunçuların sərbəst buraxılması, vaxt boşluqları ilə işləməyə çalışaraq boşluq axtarırlar.
BƏƏ-yə hava yükü üçün "Birinci əl operatorları" adlandırılan bir çox "Birinci əl operatorları" həftədə 2 və ya 3 boşluq icarəyə götürən yalnız ekspeditorlardır. Ancaq DL-də, həftədə həftədə 20 boşluq aldıq, əksər rəqiblərin tutumundan 10 qat artır. Bu, kiçik bir büdcə ilə edə biləcəyiniz bir şey deyil. Unutmayın ki, yük yoxdursa belə, bu boşluqlar ödənilməlidir. Satın almağa cəsarət etməmələri barədə deyil, həqiqi qabiliyyət haqqında. Əlbəttə ki, bizə oxşar miqyaslı ekspeditorlar var, amma niyə bu qədər boşluq alırlar? Qabiliyyətdən əlavə, bir çox məkanı dəstəkləmək üçün kifayət qədər sifariş vermirlər.
Həmişə Ekspeditor s ofisinə baş çəkməyi xahiş edin. Həqiqətən gedə bilsəniz, sadəcə necə reaksiya verdiyini görsün. Tərəddüd etsələr və ya bəhanə etsələr, yəqin ki, bir şey gizlədirlər, buna görə onları atlamaq daha yaxşıdır. Dərhal razıdırlarsa, daha rahat hiss edə bilərsiniz.
Əziz dedim ki, həsr olunmuş hava nəqliyyatımız üçün BƏƏ-yə həsr olunmuş, ikiqat sığorta üçün iki marşrutumuz var. Birincisi, Guangzhou / Shenzhen'in BƏƏ-ə qədər olan birbaşa uçuşlar, bazar ertəsi-cümə gününə qədər hər iş günü mövcuddur. İkincisi, Bazar ertəsi-Bazar ertəsindən Bazar ertəsindən Bazar ertəsi günündən daha tez-tez olan BƏƏ-yə olan Bee-yə qədər olan Guangzhou / Shenzhen-dən uçuşlar. Bu ikili yollar BƏƏ-yə hava yükü üçün vaxtında və sabitliyini təmin edir. Həqiqi tələsik müştərilərimiz var, məsələn, 30 ton mal var idi və səhərlə əlaqə quraraq, 3 gün ərzində heç bir gecikmədən BƏƏ-ə çatdırılmasını tələb edir. Adi ekspeditorlar bir gündə bu qədər məkanda necə kilidlənə bilər? Biz yerimizə sahib olduğumuz üçün edə bilərik. Hansı malların ilk təcili tədarükü yüksəldilməsinə qərar verdik, buna görə də 3 gün ərzində BƏƏ-yə çatdıra bilərik.
Əziz şirkətimiz haqqında məlumat əldə etməyə vaxt ayırdı və bir dəfə inamlı olduğunu, daşınmasının təfərrüatlarını müzakirə etdik. Açar, Əziz dincliyi verən vədlərimizi çatdırırıq. Onun 2000 kargolası olan ikinci dəstəsi, 7 gün ərzində BƏƏ-də təyin olunmuş anbarında rəvan gəldi.