中东空运找货代，外贸人咋能询到真正的低价

干了20年的货代了，告诉外贸人几个扎心的真相，货代对不同询价的答复都是不同的。你了解背后的真相后，照抄作业，就能询到真正的低价。

其实货代每天收到10个询价，8个都是浪费时间，货代的事情很多，收到的询价多了，会一眼看穿无效客户，把精力留给真金主。

第一类，三无询价，或是啥都说不出，如果外贸客户上来就问，深圳到中东空运多少钱。这种询价最常见，没有品名，也没有重量，没有时效要求。货代是不会把这样的询价当回事的，因为纯拿你当个报价机器啊！我甚至遇见更绝的，问完价格，说是帮朋友问的。这样的询价，大概率转头他找别人再去杀价了，所以货代报价也不会认真报的。外贸人一定不要这样询价，等于浪费时间。

遇到这种客户，货代会问你，货物品名，什么时候好，多重等等，就是这些最基本的信息。这些如果回复不上来，或者说我就先问个价格，这种肯定就是浪费双方的时间，货代大概率不会认真对待你的。

第二类，画饼型询价，开口就是大票货，上来就是，那啥我每月有100吨要走中东空运，你给个最低价吧。要是货代新人听到这种大票货，那肯定特别激动对吧？有经验的都吃过亏，也不会太认真对待的，一笑了之。我就遇到过有客户说我每个月有100票中东空运，结果半年走了3票！记住，真的大客户会更在意时效以及目的地清关能力，还有航程、时间问题等等这些具体的核心细节。手里真正有大票货的外贸人，更注重交货期，而不是直接去要个低价。

第三类，比价机器人询价，只问价格不问细节，直接给你甩过来好多点的询价单，这些询价你要是认真回复完，又耽误时间，最后还成不了。他本质就不是为了出货来的，可能就是要了解一下市场，拿一些价格进行对比。一定要记住，货代的眼都是很毒的，他们知道真客户一定会跟你聊细节。假客户只跟你谈价格。

如果你们能深一步聊到拖车、地面打板、报关、目的地派送等这些个细节，80%都是实单，货代才会认真对待，好好跟进的。所以外贸人下次再有中东空运的询价，注意上面这几点，细节谈的越细，货代越重视，越认为你是老手，手里有货，更不敢报高价，很大概率能拿到全线低价的。

我是道隆物流，中东空运五大之一，买断两大航司每周20块板位，阿联酋空港清关有优先通道，到仓库插队提货，当地物流凌晨2点有人接电话，上午送中午到，中午送下午到，名副其实的五大之一。道隆中东空运，用过的都说顺。