মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেইট: বিদেশী ব্যবসায়ীরা কীভাবে মালবাহী ফরোয়ার্ডদের কাছ থেকে আসল কম দাম পেতে পারে
মালবাহী ফরওয়ার্ডার হিসাবে 20 বছরের অভিজ্ঞতার সাথে, আমি বিদেশী ব্যবসায়ীদের কিছু কঠিন সত্য বলতে যাচ্ছি। মালবাহী ফরোয়ার্ডরা বিভিন্ন অনুসন্ধানের বিভিন্ন উত্তর দেয়। একবার আপনি এর পিছনের সত্যটি বুঝতে পারলে, আপনি এই টিপসগুলি অনুসরণ করতে পারেন এবং আসল কম দাম পেতে পারেন।
প্রকৃতপক্ষে, মালবাহী ফরওয়ার্ডাররা প্রতিদিন 10টি অনুসন্ধান পায় এবং তাদের মধ্যে 8টি সময় নষ্ট করে। মালবাহী ফরোয়ার্ডরা খুব ব্যস্ত। যখন তারা অনেক বেশি অনুসন্ধান পায়, তখন তারা এক নজরে অবৈধ গ্রাহকদের চিহ্নিত করতে পারে এবং প্রকৃত ক্লায়েন্টদের জন্য তাদের শক্তি সঞ্চয় করতে পারে।
টাইপ 1: কোন মৌলিক তথ্য ছাড়াই অনুসন্ধান
কিছু বিদেশী বাণিজ্য গ্রাহক সরাসরি জিজ্ঞাসা করেন: শেনজেন থেকে মধ্যপ্রাচ্যে বিমানের মাল কত? এটি সবচেয়ে সাধারণ অনুসন্ধান। কোন পণ্যের নাম নেই, ওজন নেই এবং সময়ের প্রয়োজন নেই। মালবাহী ফরোয়ার্ডরা এই ধরনের অনুসন্ধানগুলিকে গুরুত্ব সহকারে নেবে না, কারণ আপনি কেবল তাদের একটি উদ্ধৃতি মেশিন হিসাবে ব্যবহার করছেন।
আমি এমনকি আরও চরম ক্ষেত্রে দেখা করেছি: কিছু লোক মূল্য জিজ্ঞাসা করে এবং বলে যে এটি একটি বন্ধুর জন্য। এই অনুসন্ধানগুলি সম্ভবত পরবর্তীতে অন্যান্য ফরোয়ার্ডদের সাথে দর কষাকষির জন্য ব্যবহার করা হবে। তাই মালবাহী ফরোয়ার্ডরা গুরুতর উদ্ধৃতি দেবে না। বিদেশী ব্যবসায়ীদের কখনই এইরকম অনুসন্ধান করা উচিত নয় - এটি কেবলমাত্র সময়ের অপচয়।
এই ধরনের গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়ার সময়, মালবাহী ফরওয়ার্ডাররা প্রাথমিক তথ্য চাইবে: পণ্যের নাম, প্রস্তুত তারিখ, ওজন, ইত্যাদি। আপনি যদি এই বিবরণগুলি প্রদান করতে না পারেন এবং শুধুমাত্র "আমি প্রথমে একটি মূল্য চাই" বলতে না পারেন, তবে এটি অবশ্যই উভয় পক্ষের সময় নষ্ট করবে এবং ফরওয়ার্ডার আপনার সাথে গুরুতর আচরণ করবে না।
টাইপ 2: বিগ টক অনুসন্ধান
কিছু গ্রাহক বড় প্রতিশ্রুতি দিয়ে শুরু করেন: আমার কাছে 100 টন পণ্যসম্ভার আছে মধ্যপ্রাচ্যে বিমান পরিবহন প্রতি মাসে, আমাকে আপনার সর্বনিম্ন মূল্য দিন। নতুন মালবাহী ফরোয়ার্ডরা এত বড় চালান নিয়ে খুব উত্তেজিত হতে পারে, তাই না? কিন্তু অভিজ্ঞ ব্যক্তিরা তাদের পাঠ শিখেছে এবং এটিকে খুব বেশি গুরুত্ব সহকারে নেবে না - তারা কেবল এটিকে হাসে।
আমার একবার একজন গ্রাহক ছিল যিনি মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেইট করার জন্য প্রতি মাসে 100টি চালান দাবি করেছিলেন, কিন্তু অর্ধেক বছরে মাত্র 3 বার পাঠানো হয়েছিল! মনে রাখবেন, প্রকৃত বড় ক্লায়েন্টরা নির্দিষ্ট মূল বিবরণ সম্পর্কে বেশি যত্নশীল: ট্রানজিট সময়, গন্তব্যে কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স ক্ষমতা, ফ্লাইটের সময়সূচী, ডেলিভারির সময় ইত্যাদি। প্রকৃত বড় চালান সহ বিদেশী ব্যবসায়ীরা ডেলিভারির তারিখের উপর ফোকাস করে, সরাসরি কম দামের জন্য জিজ্ঞাসা করে না।
টাইপ 3: দাম তুলনা রোবট
এই গ্রাহকরা শুধুমাত্র মূল্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা এবং বিবরণ উপেক্ষা. তারা একবারে অনুসন্ধানের একটি দীর্ঘ তালিকা পাঠায়। আপনি যদি সাবধানে উত্তর দেন, তবে এটি আপনার সময় নষ্ট করে এবং চুক্তিটি এখনও বন্ধ হবে না। তারা সত্যিই পণ্য পাঠাতে চায় না - তারা কেবল বাজার সম্পর্কে জানতে এবং দামের তুলনা করতে চাইতে পারে।
মনে রাখবেন: মালবাহী ফরোয়ার্ডদের তীক্ষ্ণ চোখ থাকে। তারা জানে যে আসল গ্রাহকরা তাদের সাথে বিস্তারিত আলোচনা করবে, যখন নকল গ্রাহকরা শুধুমাত্র দাম সম্পর্কে কথা বলে।
আপনি যদি ট্রাকিং, এয়ারপোর্ট প্যালেট বিল্ড-আপ, কাস্টমস ঘোষণা, গন্তব্য ডেলিভারি ইত্যাদির মতো বিশদ সম্পর্কে আরও কথা বলতে পারেন, 80% সম্ভাবনা এটি একটি আসল অর্ডার। তারপর মালবাহী ফরওয়ার্ডাররা আপনার সাথে গুরুত্ব সহকারে আচরণ করবে এবং সঠিকভাবে অনুসরণ করবে।
তাই পরের বার আপনি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা মধ্যপ্রাচ্যে বিমান পরিবহন, উপরের পয়েন্টগুলিতে মনোযোগ দিন। আপনি যত বেশি বিশদ আলোচনা করবেন, ফরওয়ার্ডার তত বেশি মনোযোগ দেবে। তারা মনে করবে আপনি প্রকৃত পণ্যসম্ভারের একজন অভিজ্ঞ ব্যবসায়ী, এবং উচ্চ মূল্য উদ্ধৃত করার সাহস করবেন না। আপনি সম্ভবত পুরো রুটে সবচেয়ে কম দামে পাবেন।
আমরা DL লজিস্টিকস, মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেটের জন্য শীর্ষ 5 প্রদানকারীর মধ্যে একটি। আমরা দুটি বড় এয়ারলাইন্সের সাথে 20টি সাপ্তাহিক প্যালেট পজিশন বুক করেছি। আমরা UAE বিমানবন্দরে অগ্রাধিকার কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স উপভোগ করি, গুদামগুলিতে অগ্রাধিকার পিকআপ সহ। আমাদের স্থানীয় লজিস্টিক টিম সকাল 2 টায় কলের উত্তর দেয়, সকালের ডেলিভারি দুপুরে আসে এবং দুপুরের ডেলিভারি বিকেলে আসে। আমরা সত্যিকার অর্থেই মধ্যপ্রাচ্যে বিমান মালবাহী শীর্ষ 5 টির একজন। মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেইট করার জন্য DL বেছে নিন—সকল ব্যবহারকারী বলে যে এটি মসৃণ এবং নির্ভরযোগ্য।