حمل و نقل هوایی به خاورمیانه: چگونه تاجران خارجی می توانند قیمت پایین واقعی را از حمل و نقل کالا دریافت کنند
من با 20 سال تجربه به عنوان یک باربری، حقایق سختی را به تاجران خارجی می گویم. حمل و نقل بار به سوالات مختلف پاسخ های متفاوتی می دهد. هنگامی که حقیقت پشت این موضوع را درک کردید، می توانید این نکات را دنبال کنید و قیمت پایین واقعی را دریافت کنید.
در واقع باربری ها روزانه 10 استعلام دریافت می کنند که 8 مورد از آنها اتلاف وقت است. باربری ها بسیار شلوغ هستند. هنگامی که آنها سوالات زیادی دریافت می کنند، می توانند مشتریان نامعتبر را در یک نگاه شناسایی کنند و انرژی خود را برای مشتریان واقعی ذخیره کنند.
نوع 1: سوالات بدون اطلاعات اولیه
برخی از مشتریان تجارت خارجی مستقیماً می پرسند: هزینه حمل و نقل هوایی از شنژن به خاورمیانه چقدر است؟ این رایج ترین پرس و جو است. هیچ نام محصول، وزن و زمان نیازی وجود ندارد. حمل و نقل بار چنین سوالاتی را جدی نخواهند گرفت، زیرا شما فقط با آنها به عنوان یک ماشین نقل قول رفتار می کنید.
من حتی با موارد شدیدتری برخورد کردهام: برخی از مردم قیمت را میپرسند و میگویند که برای یک دوست است. این سوالات به احتمال زیاد بعداً برای چانه زنی با سایر فورواردرها استفاده خواهد شد. بنابراین حمل و نقل بار یک نقل قول جدی نمی کنند. تاجران خارجی هرگز نباید اینگونه پرس و جو کنند - این فقط اتلاف وقت است.
هنگام مواجهه با چنین مشتریانی، فورواردرها اطلاعات اولیه را میپرسند: نام محصول، تاریخ آمادهسازی، وزن، و غیره. اگر نتوانید این جزئیات را ارائه دهید و فقط بگویید «من فقط یک قیمت میخواهم»، قطعاً وقت هر دو طرف را تلف میکند و فورواردر با شما جدی برخورد نخواهد کرد.
نوع 2: پرسش های بحث بزرگ
برخی از مشتریان با وعده های بزرگ شروع می کنند: من 100 تن بار دارم حمل و نقل هوایی به خاورمیانه هر ماه، کمترین قیمت خود را به من بدهید. حمل و نقل های جدید ممکن است در مورد چنین محموله های بزرگ بسیار هیجان زده شوند، درست است؟ اما افراد باتجربه درس های خود را آموخته اند و آن را خیلی جدی نخواهند گرفت - آنها فقط می خندند.
من یک بار مشتری داشتم که 100 بار در ماه برای حمل هوایی به خاورمیانه ادعا می کرد، اما فقط 3 بار در نیم سال ارسال می کرد! به یاد داشته باشید، مشتریان بزرگ واقعی بیشتر به جزئیات اصلی خاص اهمیت می دهند: زمان حمل و نقل، توانایی ترخیص کالا از گمرک در مقصد، برنامه پرواز، زمان تحویل، و غیره. تجار خارجی با محموله های بزرگ واقعی روی تاریخ تحویل تمرکز می کنند، نه اینکه مستقیماً قیمت پایین را درخواست کنند.
نوع 3: ربات های مقایسه قیمت
این مشتریان فقط در مورد قیمت می پرسند و جزئیات را نادیده می گیرند. آنها یک بار لیست طولانی از سوالات را ارسال می کنند. اگر با دقت پاسخ دهید، وقت شما تلف می شود و معامله همچنان بسته نمی شود. آنها واقعاً نمی خواهند کالاها را ارسال کنند - آنها ممکن است فقط بخواهند در مورد بازار بیاموزند و قیمت ها را مقایسه کنند.
به خاطر داشته باشید: باربری ها چشمانی تیزبین دارند. آنها می دانند که مشتریان واقعی جزئیات را با آنها در میان می گذارند، در حالی که مشتریان جعلی فقط در مورد قیمت صحبت می کنند.
اگر بتوانید در مورد جزئیاتی مانند حمل بار، ساخت پالت فرودگاهی، اظهارنامه گمرکی، تحویل مقصد و غیره بیشتر صحبت کنید، به احتمال 80% این یک سفارش واقعی است. سپس باربری ها با شما جدی برخورد می کنند و به درستی پیگیری می کنند.
بنابراین دفعه بعد که در مورد آن پرس و جو می کنید حمل و نقل هوایی به خاورمیانه، به نکات بالا توجه کنید. هرچه جزئیات بیشتری را مورد بحث قرار دهید، فورواردکننده توجه بیشتری را به خود معطوف خواهد کرد. آنها فکر می کنند که شما یک معامله گر باتجربه با محموله واقعی هستید و جرات قیمت بالا را ندارید. به احتمال زیاد بهترین قیمت پایین را در کل مسیر دریافت خواهید کرد.
ما DL Logistics، یکی از 5 ارائه دهنده برتر برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه هستیم. ما 20 موقعیت هفتگی پالت را با دو شرکت هواپیمایی بزرگ رزرو کرده ایم. ما از ترخیص گمرکی اولویت دار در فرودگاه های امارات متحده عربی با اولویت تحویل در انبارها لذت می بریم. تیم تدارکات محلی ما ساعت 2 بامداد به تماس ها پاسخ می دهد، تحویل صبح در ظهر و تحویل ظهر در بعدازظهر می رسد. ما واقعاً یکی از 5 نفر برتر در حمل و نقل هوایی به خاورمیانه هستیم. DL را برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه انتخاب کنید—همه کاربران می گویند روان و قابل اعتماد است.