मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई: विदेशी व्यापारी माल अग्रेषणकर्ताओं से वास्तविक कम कीमत कैसे प्राप्त कर सकते हैं

माल अग्रेषणकर्ता के रूप में 20 वर्षों के अनुभव के साथ, मैं विदेशी व्यापारियों को कुछ कड़वे सच बताने जा रहा हूँ। माल अग्रेषणकर्ता अलग-अलग पूछताछ के लिए अलग-अलग उत्तर देते हैं। एक बार जब आप इसके पीछे की सच्चाई समझ जाते हैं, तो आप इन युक्तियों का पालन कर सकते हैं और वास्तविक कम कीमत प्राप्त कर सकते हैं।

वास्तव में, माल अग्रेषणकर्ताओं को हर दिन 10 पूछताछ प्राप्त होती हैं, और उनमें से 8 समय की बर्बादी होती हैं। माल अग्रेषणकर्ता बहुत व्यस्त हैं। जब उन्हें बहुत अधिक पूछताछ मिलती है, तो वे अमान्य ग्राहकों को एक नज़र में पहचान सकते हैं और वास्तविक ग्राहकों के लिए अपनी ऊर्जा बचा सकते हैं।

प्रकार 1: बिना किसी बुनियादी जानकारी वाली पूछताछ

कुछ विदेशी व्यापार ग्राहक सीधे पूछते हैं: शेन्ज़ेन से मध्य पूर्व तक हवाई माल ढुलाई कितनी है? यह सबसे आम पूछताछ है. इसमें कोई उत्पाद का नाम नहीं, कोई वज़न नहीं और कोई समय की आवश्यकता नहीं है। माल अग्रेषणकर्ता ऐसी पूछताछ को गंभीरता से नहीं लेंगे, क्योंकि आप उन्हें केवल एक उद्धरण मशीन के रूप में मान रहे हैं।

मुझे इससे भी गंभीर मामले मिले हैं: कुछ लोग कीमत पूछते हैं और कहते हैं कि यह एक दोस्त के लिए है। इन पूछताछों का उपयोग संभवतः बाद में अन्य फारवर्डरों के साथ सौदेबाजी करने के लिए किया जाएगा। इसलिए माल अग्रेषणकर्ता गंभीर बोली नहीं लगाएंगे। विदेशी व्यापारियों को कभी भी इस तरह पूछताछ नहीं करनी चाहिए—यह सिर्फ समय की बर्बादी है।

ऐसे ग्राहकों का सामना करते समय, माल अग्रेषणकर्ता बुनियादी जानकारी मांगेंगे: उत्पाद का नाम, तैयार होने की तारीख, वजन, आदि। यदि आप ये विवरण प्रदान नहीं कर सकते हैं और सिर्फ इतना कहते हैं कि "मुझे पहले केवल कीमत चाहिए", तो यह निश्चित रूप से दोनों पक्षों का समय बर्बाद करेगा, और अग्रेषितकर्ता आपके साथ गंभीरता से व्यवहार नहीं करेगा।

प्रकार 2: बड़ी बातचीत संबंधी पूछताछ

कुछ ग्राहक बड़े वादों के साथ शुरुआत करते हैं: मेरे पास 100 टन कार्गो है मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई हर महीने, मुझे अपनी सबसे कम कीमत दें। नए माल अग्रेषणकर्ता इतने बड़े शिपमेंट को लेकर बहुत उत्साहित हो सकते हैं, है ना? लेकिन अनुभवी लोगों ने सबक सीख लिया है और वे इसे बहुत गंभीरता से नहीं लेंगे—वे बस इसे हंसी में उड़ा देते हैं।

मेरे पास एक बार एक ग्राहक था जिसने मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई के लिए प्रति माह 100 शिपमेंट का दावा किया था, लेकिन आधे साल में केवल 3 बार शिपमेंट किया! याद रखें, वास्तविक बड़े ग्राहक विशिष्ट मुख्य विवरणों के बारे में अधिक परवाह करते हैं: पारगमन समय, गंतव्य पर सीमा शुल्क निकासी क्षमता, उड़ान अनुसूची, डिलीवरी समय, आदि। वास्तविक बड़े शिपमेंट वाले विदेशी व्यापारी डिलीवरी की तारीख पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि सीधे कम कीमत की मांग करते हैं।

प्रकार 3: मूल्य तुलना रोबोट

ये ग्राहक केवल कीमत के बारे में पूछते हैं और विवरण को नजरअंदाज कर देते हैं। वे एक ही बार में पूछताछ की एक लंबी सूची भेजते हैं। यदि आप सावधानी से उत्तर देते हैं, तो आपका समय बर्बाद होता है और सौदा फिर भी बंद नहीं होगा। वे वास्तव में माल भेजना नहीं चाहते-वे शायद बाज़ार के बारे में जानना और कीमतों की तुलना करना चाहते हैं।

ध्यान रखें: माल अग्रेषित करने वालों की नज़रें तेज़ होती हैं। वे जानते हैं कि असली ग्राहक उनके साथ विवरण पर चर्चा करेंगे, जबकि नकली ग्राहक केवल कीमत के बारे में बात करेंगे।

यदि आप ट्रकिंग, एयरपोर्ट पैलेट बिल्ड-अप, सीमा शुल्क घोषणा, गंतव्य डिलीवरी इत्यादि जैसे विवरणों के बारे में अधिक बात कर सकते हैं, तो 80% संभावना है कि यह एक वास्तविक ऑर्डर है। तब माल अग्रेषणकर्ता आपके साथ गंभीरता से व्यवहार करेंगे और उचित रूप से पालन करेंगे।

तो अगली बार जब आप इसके बारे में पूछताछ करेंगे मध्य पूर्व के लिए हवाई माल ढुलाई, उपरोक्त बिंदुओं पर ध्यान दें। आप जितना अधिक विवरण पर चर्चा करेंगे, अग्रेषितकर्ता उतना ही अधिक ध्यान देगा। वे सोचेंगे कि आप वास्तविक माल के साथ एक अनुभवी व्यापारी हैं, और ऊंची कीमत बताने की हिम्मत नहीं करेंगे। आपको संभवतः पूरे मार्ग पर सर्वोत्तम कम कीमत मिलेगी।

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