ਮਿਡਲ ਈਸਟ ਲਈ ਏਅਰ ਫਰੇਟ: ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰਾਂ ਤੋਂ ਅਸਲ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਵਜੋਂ 20 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਖ਼ਤ ਸੱਚਾਈਆਂ ਦੱਸਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਸਲ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਹਰ ਰੋਜ਼ 10 ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 8 ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਰਬਾਦੀ ਹਨ. ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਅਵੈਧ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਲ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਕਿਸਮ 1: ਬਿਨਾਂ ਮੁੱਢਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਪੁੱਛਗਿੱਛ
ਕੁਝ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰਕ ਗਾਹਕ ਸਿੱਧੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ: ਸ਼ੇਨਜ਼ੇਨ ਤੋਂ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਤੱਕ ਹਵਾਈ ਭਾੜਾ ਕਿੰਨਾ ਹੈ? ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਾਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕੋਈ ਭਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਲੈਣਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਮਸ਼ੀਨ ਵਜੋਂ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹੋ।
ਮੈਂ ਹੋਰ ਅਤਿਅੰਤ ਮਾਮਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਮਿਲਿਆ ਹਾਂ: ਕੁਝ ਲੋਕ ਕੀਮਤ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਲਈ ਹੈ। ਇਹ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਫਾਰਵਰਡਰਾਂ ਨਾਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ। ਇਸ ਲਈ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਕੋਈ ਗੰਭੀਰ ਹਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਦੇਣਗੇ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ - ਇਹ ਸਿਰਫ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਰਬਾਦੀ ਹੈ।
ਅਜਿਹੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਮੁੱਢਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਮੰਗਣਗੇ: ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਾਮ, ਤਿਆਰ ਮਿਤੀ, ਵਜ਼ਨ, ਆਦਿ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੇਰਵੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ "ਮੈਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ", ਤਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਫਾਰਵਰਡਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਆਉਣਗੇ।
ਕਿਸਮ 2: ਵੱਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਪੁੱਛ-ਗਿੱਛ
ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਵੱਡੇ ਵਾਅਦਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਮੇਰੇ ਕੋਲ 100 ਟਨ ਮਾਲ ਹੈ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਮਾਲ ਹਰ ਮਹੀਨੇ, ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਿਓ। ਨਵੇਂ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਅਜਿਹੇ ਵੱਡੇ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਠੀਕ ਹੈ? ਪਰ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸਬਕ ਸਿੱਖ ਲਏ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਲੈਣਗੇ - ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਸਦੇ ਹਨ।
ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਭਾੜੇ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 100 ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਪਰ ਅੱਧੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ 3 ਵਾਰ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ ਸੀ! ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਅਸਲ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਖਾਸ ਮੁੱਖ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਟਰਾਂਜ਼ਿਟ ਸਮਾਂ, ਮੰਜ਼ਿਲ 'ਤੇ ਕਸਟਮ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਫਲਾਈਟ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ, ਆਦਿ। ਅਸਲ ਵੱਡੀ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਾਲੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਮਿਤੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਕਿਸਮ 3: ਕੀਮਤ ਤੁਲਨਾ ਰੋਬੋਟ
ਇਹ ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਵਾਰ ਪੁੱਛ-ਪੜਤਾਲ ਦੀ ਲੰਮੀ ਸੂਚੀ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੌਦਾ ਅਜੇ ਵੀ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ - ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ: ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰਾਂ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਤਿੱਖੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸਲੀ ਗਾਹਕ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਵੇਰਵਿਆਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਗੇ, ਜਦਕਿ ਨਕਲੀ ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਗੇ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਟਰੱਕਿੰਗ, ਏਅਰਪੋਰਟ ਪੈਲੇਟ ਬਿਲਡ-ਅਪ, ਕਸਟਮ ਘੋਸ਼ਣਾ, ਮੰਜ਼ਿਲ ਡਿਲਿਵਰੀ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ 80% ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਆਰਡਰ ਹੈ। ਫਿਰ ਫਰੇਟ ਫਾਰਵਰਡਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਣਗੇ ਅਤੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਗੇ।
ਇਸ ਲਈ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛ-ਗਿੱਛ ਕਰੋ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਮਾਲ, ਉਪਰੋਕਤ ਬਿੰਦੂਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੇਰਵਿਆਂ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਫਾਰਵਰਡਰ ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇਵੇਗਾ। ਉਹ ਸੋਚਣਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਕਾਰਗੋ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਵਪਾਰੀ ਹੋ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੂਰੇ ਰੂਟ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਮਿਲੇਗੀ।
ਅਸੀਂ DL ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਹਾਂ, ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਮਾਲ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ 5 ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਦੋ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਏਅਰਲਾਈਨਾਂ ਨਾਲ 20 ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਪੈਲੇਟ ਪੋਜੀਸ਼ਨਾਂ ਬੁੱਕ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਵੇਅਰਹਾਊਸਾਂ 'ਤੇ ਤਰਜੀਹੀ ਪਿਕਅੱਪ ਦੇ ਨਾਲ, ਯੂਏਈ ਹਵਾਈ ਅੱਡਿਆਂ 'ਤੇ ਤਰਜੀਹੀ ਕਸਟਮ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਦਾ ਆਨੰਦ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੀ ਸਥਾਨਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਟੀਮ ਸਵੇਰੇ 2 ਵਜੇ ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਵੇਰ ਦੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਦੁਪਹਿਰ ਦੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਭਾੜੇ ਵਿੱਚ ਚੋਟੀ ਦੇ 5 ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹਾਂ। ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਲਈ ਹਵਾਈ ਭਾੜੇ ਲਈ DL ਚੁਣੋ—ਸਾਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਨਿਰਵਿਘਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਹੈ।