الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط: كيف يمكن للتجار الأجانب الحصول على السعر المنخفض الحقيقي من وكلاء الشحن
مع 20 عامًا من الخبرة كوكيل شحن، سأخبر التجار الأجانب ببعض الحقائق الصعبة. يقدم وكلاء الشحن ردودًا مختلفة على الاستفسارات المختلفة. بمجرد أن تفهم الحقيقة وراء ذلك، يمكنك اتباع هذه النصائح والحصول على السعر المنخفض الحقيقي.
في الواقع، يتلقى وكلاء الشحن 10 استفسارات يوميًا، و8 منها مضيعة للوقت. وكلاء الشحن مشغولون للغاية. عندما يتلقون الكثير من الاستفسارات، يمكنهم اكتشاف العملاء غير الصالحين في لمحة سريعة وتوفير طاقتهم للعملاء الحقيقيين.
النوع 1: استفسارات بدون معلومات أساسية
يسأل بعض عملاء التجارة الخارجية مباشرة: ما هي تكلفة الشحن الجوي من شنتشن إلى الشرق الأوسط؟ هذا هو الاستفسار الأكثر شيوعا. لا يوجد اسم منتج ولا وزن ولا متطلبات زمنية. لن يأخذ وكلاء الشحن مثل هذه الاستفسارات على محمل الجد، لأنك تعاملهم فقط كآلة تسعير.
لقد التقيت بحالات أكثر تطرفًا: بعض الأشخاص يسألون عن السعر ويقولون إنه لصديق. من المرجح أن يتم استخدام هذه الاستفسارات للمساومة مع وكلاء الشحن الآخرين لاحقًا. لذلك لن يقدم وكلاء الشحن عرضًا جديًا. لا ينبغي للمتداولين الأجانب أبدًا الاستفسار بهذه الطريقة، فهي مجرد مضيعة للوقت.
عند مواجهة هؤلاء العملاء، سيطلب وكلاء الشحن معلومات أساسية: اسم المنتج، وتاريخ الاستعداد، والوزن، وما إلى ذلك. إذا لم تتمكن من تقديم هذه التفاصيل وقلت فقط "أريد السعر أولاً فقط"، فسوف يضيع ذلك بالتأكيد وقت كلا الجانبين، ولن يعاملك وكيل الشحن على محمل الجد.
النوع 2: استفسارات الحديث الكبير
يبدأ بعض العملاء بوعود كبيرة: لدي 100 طن من البضائع الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط كل شهر، أعطني أقل سعر لديك. قد يكون وكلاء الشحن الجدد متحمسين جدًا لمثل هذه الشحنات الكبيرة، أليس كذلك؟ لكن ذوي الخبرة تعلموا دروسهم ولن يأخذوا الأمر على محمل الجد، بل يضحكون فقط.
ذات مرة كان لدي عميل طالب بـ 100 شحنة شهريًا للشحن الجوي إلى الشرق الأوسط، لكنه تم شحنها 3 مرات فقط في نصف عام! تذكر أن العملاء الكبار الحقيقيين يهتمون أكثر بالتفاصيل الأساسية المحددة: وقت العبور، والقدرة على التخليص الجمركي في الوجهة، وجدول الرحلات، ووقت التسليم، وما إلى ذلك. يركز التجار الأجانب الذين لديهم شحنات كبيرة حقيقية على تاريخ التسليم، وليس فقط طلب سعر منخفض مباشرة.
النوع 3: روبوتات مقارنة الأسعار
يسأل هؤلاء العملاء فقط عن السعر ويتجاهلون التفاصيل. يرسلون قائمة طويلة من الاستفسارات في وقت واحد. إذا قمت بالرد بعناية، فهذا يضيع وقتك ولن يتم إغلاق الصفقة. إنهم لا يريدون حقًا شحن البضائع، بل قد يرغبون فقط في التعرف على السوق ومقارنة الأسعار.
ضع في اعتبارك: وكلاء الشحن لديهم عيون حادة. إنهم يعرفون أن العملاء الحقيقيين سيناقشون التفاصيل معهم، بينما يتحدث العملاء المزيفون فقط عن السعر.
إذا كان بإمكانك التحدث أكثر عن تفاصيل مثل النقل بالشاحنات، وتراكم المنصات في المطار، والإقرار الجمركي، والتسليم إلى الوجهة وما إلى ذلك، فهناك احتمال بنسبة 80% أن يكون طلبًا حقيقيًا. ثم سوف يعاملك وكلاء الشحن على محمل الجد ويتابعونك بشكل صحيح.
لذلك في المرة القادمة التي تستفسر عنها الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط، انتبه إلى النقاط المذكورة أعلاه. كلما زادت التفاصيل التي تناقشها، زاد الاهتمام الذي سيوليه وكيل الشحن. سوف يعتقدون أنك تاجر ذو خبرة في مجال البضائع الحقيقية، ولن يجرؤوا على عرض سعر مرتفع. من المرجح أن تحصل على أفضل سعر منخفض على الطريق بأكمله.
نحن DL Logistics، أحد أفضل 5 مزودين للشحن الجوي إلى الشرق الأوسط. لقد قمنا بحجز 20 منصة نقالة أسبوعيًا مع شركتي طيران رئيسيتين. نتمتع بأولوية التخليص الجمركي في مطارات الإمارات العربية المتحدة، مع أولوية الاستلام في المستودعات. يجيب فريقنا اللوجستي المحلي على المكالمات الساعة 2 صباحًا، مع وصول التسليمات الصباحية عند الظهر ووصول التسليمات الظهرية في فترة ما بعد الظهر. نحن حقًا أحد أفضل 5 شركات في مجال الشحن الجوي إلى الشرق الأوسط. اختر DL للشحن الجوي إلى الشرق الأوسط، حيث يقول جميع المستخدمين إنها سلسة وموثوقة.