مشرق وسطی کے لیے ایئر فریٹ: غیر ملکی تاجر فریٹ فارورڈرز سے حقیقی کم قیمت کیسے حاصل کر سکتے ہیں۔

فریٹ فارورڈر کے طور پر 20 سال کے تجربے کے ساتھ، میں غیر ملکی تاجروں کو کچھ سخت سچائیاں بتانے جا رہا ہوں۔ فریٹ فارورڈرز مختلف پوچھ گچھ کے مختلف جوابات دیتے ہیں۔ ایک بار جب آپ اس کے پیچھے کی حقیقت کو سمجھ لیں، تو آپ ان تجاویز پر عمل کر کے حقیقی کم قیمت حاصل کر سکتے ہیں۔

درحقیقت، فریٹ فارورڈرز کو روزانہ 10 انکوائریاں موصول ہوتی ہیں، اور ان میں سے 8 وقت کا ضیاع ہیں۔ فریٹ فارورڈرز بہت مصروف ہیں۔ جب وہ بہت زیادہ پوچھ گچھ کرتے ہیں، تو وہ غلط گاہکوں کو ایک نظر میں دیکھ سکتے ہیں اور حقیقی گاہکوں کے لیے اپنی توانائی بچا سکتے ہیں۔

قسم 1: بنیادی معلومات کے بغیر پوچھ گچھ

کچھ غیر ملکی تجارت کے صارفین براہ راست پوچھتے ہیں: شینزین سے مشرق وسطیٰ کے لیے ہوائی جہاز کا سامان کتنا ہے؟ یہ سب سے عام انکوائری ہے۔ کوئی پروڈکٹ کا نام، کوئی وزن، اور کوئی وقت کی ضرورت نہیں ہے۔ فریٹ فارورڈرز اس طرح کی پوچھ گچھ کو سنجیدگی سے نہیں لیں گے، کیونکہ آپ ان کے ساتھ صرف کوٹنگ مشین کے طور پر سلوک کر رہے ہیں۔

میں نے اور بھی انتہائی کیسز سے ملاقات کی ہے: کچھ لوگ قیمت پوچھتے ہیں اور کہتے ہیں کہ یہ ایک دوست کے لیے ہے۔ یہ پوچھ گچھ زیادہ تر بعد میں دوسرے فارورڈرز کے ساتھ سودے بازی کے لیے استعمال کی جائیں گی۔ لہذا فریٹ فارورڈرز کوئی سنجیدہ اقتباس نہیں کریں گے۔ غیر ملکی تاجروں کو کبھی بھی اس طرح کی پوچھ گچھ نہیں کرنی چاہیے - یہ صرف وقت کا ضیاع ہے۔

ایسے صارفین کا سامنا کرتے وقت، فریٹ فارورڈرز بنیادی معلومات طلب کریں گے: پروڈکٹ کا نام، تیار تاریخ، وزن وغیرہ۔ اگر آپ یہ تفصیلات فراہم نہیں کر سکتے اور صرف یہ کہہ سکتے ہیں کہ "مجھے صرف ایک قیمت پہلے چاہیے"، تو یہ یقینی طور پر دونوں طرف کا وقت ضائع کرے گا، اور فارورڈر آپ کے ساتھ سنجیدگی سے پیش نہیں آئے گا۔

قسم 2: بگ ٹاک انکوائریز

کچھ گاہک بڑے وعدوں کے ساتھ شروع کرتے ہیں: میرے پاس 100 ٹن کارگو ہے۔ مشرق وسطیٰ کے لیے ہوائی جہاز ہر ماہ مجھے اپنی سب سے کم قیمت دیں۔ نئے فریٹ فارورڈرز اتنی بڑی ترسیل کے بارے میں بہت پرجوش ہوسکتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لیکن تجربہ کار لوگوں نے اپنا سبق سیکھ لیا ہے اور وہ اسے زیادہ سنجیدگی سے نہیں لیں گے - وہ صرف اس پر ہنستے ہیں۔

میرے پاس ایک بار ایک گاہک تھا جس نے مشرق وسطیٰ کے لیے ہوائی مال برداری کے لیے ماہانہ 100 کھیپوں کا دعویٰ کیا تھا، لیکن نصف سال میں صرف 3 بار بھیجے گئے! یاد رکھیں، حقیقی بڑے کلائنٹس مخصوص بنیادی تفصیلات کا زیادہ خیال رکھتے ہیں: ٹرانزٹ ٹائم، منزل پر کسٹم کلیئرنس کی اہلیت، فلائٹ کا شیڈول، ڈیلیوری کا وقت، وغیرہ۔ حقیقی بڑی کھیپ والے غیر ملکی تاجر ڈیلیوری کی تاریخ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، نہ کہ براہ راست کم قیمت کا مطالبہ کرتے ہیں۔

قسم 3: قیمت کا موازنہ کرنے والے روبوٹ

یہ صارفین صرف قیمت کے بارے میں پوچھتے ہیں اور تفصیلات کو نظر انداز کرتے ہیں۔ وہ بیک وقت پوچھ گچھ کی ایک لمبی فہرست بھیج دیتے ہیں۔ اگر آپ احتیاط سے جواب دیتے ہیں تو اس سے آپ کا وقت ضائع ہوتا ہے اور معاہدہ اب بھی بند نہیں ہوگا۔ وہ واقعی سامان بھیجنا نہیں چاہتے ہیں - وہ صرف مارکیٹ کے بارے میں جاننا اور قیمتوں کا موازنہ کرنا چاہتے ہیں۔

ذہن میں رکھیں: فریٹ فارورڈرز کی آنکھیں تیز ہوتی ہیں۔ وہ جانتے ہیں کہ اصلی گاہک ان کے ساتھ تفصیلات پر بات کریں گے، جبکہ جعلی صرف قیمت کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

اگر آپ ٹرکنگ، ہوائی اڈے کے پیلیٹ کی تعمیر، کسٹم ڈیکلریشن، منزل کی ترسیل اور اسی طرح کی تفصیلات کے بارے میں مزید بات کر سکتے ہیں، تو 80% امکان ہے کہ یہ ایک حقیقی آرڈر ہے۔ پھر فریٹ فارورڈرز آپ کے ساتھ سنجیدگی سے پیش آئیں گے اور مناسب طریقے سے پیروی کریں گے۔

تو اگلی بار آپ کے بارے میں پوچھ گچھ کریں۔ مشرق وسطیٰ کے لیے ہوائی جہازاوپر دیئے گئے نکات پر توجہ دیں۔ آپ جتنی زیادہ تفصیلات پر تبادلہ خیال کریں گے، فارورڈ کرنے والا اتنا ہی زیادہ توجہ دے گا۔ وہ سوچیں گے کہ آپ حقیقی کارگو کے ساتھ ایک تجربہ کار تاجر ہیں، اور زیادہ قیمت کا حوالہ دینے کی ہمت نہیں کریں گے۔ آپ کو غالباً پورے راستے پر بہترین کم قیمت ملے گی۔

ہم DL لاجسٹکس ہیں، جو مشرق وسطیٰ کے لیے فضائی مال برداری کے لیے سرفہرست 5 فراہم کنندگان میں سے ایک ہیں۔ ہم نے دو بڑی ایئرلائنز کے ساتھ ہفتہ وار 20 پیلیٹ پوزیشنیں بک کی ہیں۔ ہم متحدہ عرب امارات کے ہوائی اڈوں پر ترجیحی کسٹم کلیئرنس سے لطف اندوز ہوتے ہیں، گوداموں پر ترجیحی پک اپ کے ساتھ۔ ہماری مقامی لاجسٹکس ٹیم صبح 2 بجے کالوں کا جواب دیتی ہے، صبح کی ڈیلیوری دوپہر کو پہنچتی ہے اور دوپہر کی ڈیلیوری دوپہر کو پہنچتی ہے۔ ہم حقیقی معنوں میں مشرق وسطیٰ کے لیے فضائی مال برداری میں سرفہرست 5 میں سے ایک ہیں۔ مشرق وسطی کے لیے ایئر فریٹ کے لیے DL کا انتخاب کریں—تمام صارفین کا کہنا ہے کہ یہ ہموار اور قابل اعتماد ہے۔