Orta Doğu'ya Hava Taşımacılığı: Yabancı Tüccarlar Nakliye Firmalarından Gerçekten Düşük Fiyatı Nasıl Alabilirler?
Nakliye komisyoncusu olarak 20 yıllık tecrübemle yabancı tüccarlara bazı acı gerçekleri anlatacağım. Nakliye komisyoncuları farklı sorulara farklı yanıtlar verir. Bunun arkasındaki gerçeği anladıktan sonra bu ipuçlarını takip edebilir ve gerçekten düşük fiyata sahip olabilirsiniz.
Aslında nakliye komisyoncuları her gün 10 sorgu alıyor ve bunların 8'i zaman kaybı. Nakliyeciler çok meşgul. Çok fazla sorgu geldiğinde geçersiz müşterileri bir bakışta tespit edip enerjilerini gerçek müşterilere ayırabiliyorlar.
Tip 1: Temel Bilgi İçermeyen Sorgulamalar
Bazı dış ticaret müşterileri doğrudan şunu soruyor: Shenzhen'den Orta Doğu'ya hava taşımacılığı ne kadar? Bu en yaygın soruşturmadır. Ürün adı, ağırlık ve zaman gereksinimi yoktur. Nakliye komisyoncuları bu tür talepleri ciddiye almayacaktır çünkü onlara yalnızca fiyat teklifi verme makinesi gibi davranıyorsunuz.
Hatta daha ekstrem vakalarla da karşılaştım: Bazıları fiyat soruyor ve bunun bir arkadaş için olduğunu söylüyor. Bu sorular büyük olasılıkla daha sonra diğer nakliyecilerle pazarlık yapmak için kullanılacaktır. Bu yüzden nakliyeciler ciddi bir teklifte bulunmayacaklar. Yabancı tüccarlar asla bu şekilde sorgulamamalı; bu sadece zaman kaybıdır.
Nakliye komisyoncuları bu tür müşterilerle karşılaştıklarında temel bilgileri isteyeceklerdir: ürün adı, hazırlanma tarihi, ağırlık vb. Bu ayrıntıları sağlayamazsanız ve sadece "öncelikle sadece fiyat istiyorum" derseniz, bu kesinlikle her iki tarafın da zamanını boşa harcayacaktır ve nakliyeci sizi ciddiye almayacaktır.
Tip 2: Büyük Konuşma Soruları
Bazı müşteriler büyük vaatlerle başlıyor: 100 ton kargom var Orta Doğu'ya hava taşımacılığı Her ay bana en düşük fiyatını ver. Yeni nakliyeciler bu kadar büyük gönderiler konusunda çok heyecanlanabilir, değil mi? Ancak deneyimli olanlar derslerini aldılar ve bunu fazla ciddiye almıyorlar; sadece gülüyorlar.
Bir zamanlar Orta Doğu'ya hava taşımacılığı için ayda 100 gönderi talep eden, ancak altı ayda yalnızca 3 kez gönderim yapan bir müşterim vardı! Unutmayın, gerçek büyük müşteriler belirli temel ayrıntılara daha çok önem verirler: geçiş süresi, varış noktasındaki gümrükleme kabiliyeti, uçuş programı, teslimat süresi vb. Gerçekten büyük gönderileri olan yabancı tüccarlar, yalnızca doğrudan düşük bir fiyat istemek yerine teslimat tarihine odaklanır.
Tip 3: Fiyat Karşılaştırma Robotları
Bu müşteriler sadece fiyat soruyor ve detayları görmezden geliyor. Aynı anda uzun bir soru listesi gönderiyorlar. Dikkatli yanıt verirseniz zamanınızı boşa harcarsınız ve anlaşma yine de sonuçlanmaz. Aslında mal göndermek istemiyorlar; sadece piyasa hakkında bilgi edinmek ve fiyatları karşılaştırmak isteyebilirler.
Unutmayın: Nakliye komisyoncularının gözleri keskindir. Gerçek müşterilerin kendileriyle ayrıntıları tartışacağını, sahte müşterilerin ise yalnızca fiyattan bahsettiğini biliyorlar.
Kamyon taşımacılığı, havaalanı palet oluşumu, gümrük beyannamesi, varış noktasına teslimat vb. gibi ayrıntılar hakkında daha fazla konuşabilirseniz, bunun gerçek bir sipariş olma ihtimali %80'dir. O zaman nakliyeciler sizi ciddiye alacak ve gerektiği gibi takip edecektir.
Bir dahaki sefere bunu sorduğunuzda Orta Doğu'ya hava taşımacılığı, yukarıdaki noktalara dikkat edin. Ne kadar çok ayrıntıyı tartışırsanız nakliyeci o kadar çok dikkat edecektir. Sizin gerçek kargo konusunda deneyimli bir tüccar olduğunuzu düşünecekler ve yüksek bir fiyat teklif etmeye cesaret edemeyeceklerdir. Büyük olasılıkla tüm rotadaki en düşük fiyatı alacaksınız.
Biz, Orta Doğu'ya hava taşımacılığında ilk 5 sağlayıcıdan biri olan DL Logistics'iz. İki büyük havayolu şirketinden haftalık 20 palet pozisyonu rezervasyonu yaptık. BAE havalimanlarında öncelikli gümrük işlemlerinin ve depolardan öncelikli teslim almanın keyfini çıkarıyoruz. Yerel lojistik ekibimiz çağrıları gece saat 2'de yanıtlıyor; sabah teslimatları öğlen, öğlen teslimatları ise öğleden sonra ulaşıyor. Orta Doğu'ya hava taşımacılığında gerçekten ilk 5'ten biriyiz. Orta Doğu'ya hava taşımacılığı için DL'yi seçin; tüm kullanıcılar bunun sorunsuz ve güvenilir olduğunu söylüyor.