Авиаперевозки на Ближний Восток: как иностранные трейдеры могут получить реальную низкую цену от экспедиторов
Имея 20-летний опыт работы экспедитором, я собираюсь рассказать иностранным трейдерам некоторые суровые истины. На разные запросы экспедиторы дают разные ответы. Как только вы поймете правду, вы сможете следовать этим советам и получить действительно низкую цену.
Фактически экспедиторы ежедневно получают 10 запросов, и 8 из них — пустая трата времени. Экспедиторы очень заняты. Когда они получают слишком много запросов, они могут с первого взгляда обнаружить недействительных клиентов и сэкономить силы на реальных клиентах.
Тип 1: Запросы без базовой информации
Некоторые внешнеторговые клиенты напрямую спрашивают: сколько стоят авиаперевозки из Шэньчжэня на Ближний Восток? Это самый распространенный запрос. Нет названия продукта, веса и времени. Экспедиторы не отнесутся к таким запросам серьезно, потому что вы воспринимаете их просто как машину для цитирования.
Я встречал даже более крайние случаи: некоторые люди спрашивают цену и говорят, что это за друга. Эти запросы, скорее всего, позже будут использованы для переговоров с другими экспедиторами. Таким образом, экспедиторы не будут делать серьезные расценки. Иностранным торговцам никогда не следует спрашивать подобным образом — это просто пустая трата времени.
Столкнувшись с такими клиентами, экспедиторы запросят основную информацию: название продукта, дату готовности, вес и т. д. Если вы не можете предоставить эти данные и просто сказать: «Сначала мне нужна только цена», это определенно потратит время обеих сторон, и экспедитор не отнесется к вам серьезно.
Тип 2: Запросы для важных разговоров
Некоторые клиенты начинают с больших обещаний: у меня есть 100 тонн груза на авиаперевозки на Ближний Восток каждый месяц называйте мне свою самую низкую цену. Новые экспедиторы могут быть очень рады таким крупным поставкам, не так ли? Но опытные люди усвоили уроки и не воспринимают это слишком серьезно, а просто отшучиваются.
Однажды у меня был клиент, который требовал 100 поставок в месяц авиаперевозок на Ближний Восток, но отправлял только 3 раза за полгода! Помните, что настоящих крупных клиентов больше интересуют конкретные основные детали: время транзита, возможность таможенного оформления в пункте назначения, расписание рейсов, время доставки и т. д. Иностранные торговцы с действительно большими поставками сосредотачиваются на дате доставки, а не просто напрямую запрашивают низкую цену.
Тип 3: Роботы для сравнения цен
Эти клиенты спрашивают только о цене и игнорируют детали. Они сразу отправляют длинный список запросов. Если вы ответите внимательно, это потратит ваше время, и сделка все равно не закроется. На самом деле они не хотят доставлять товары — возможно, они просто хотят узнать о рынке и сравнить цены.
Имейте в виду: у экспедиторов зоркий глаз. Они знают, что настоящие клиенты будут обсуждать с ними детали, а фальшивые говорят только о цене.
Если вы можете подробно рассказать о таких деталях, как грузоперевозки, сборка поддонов в аэропорту, таможенная декларация, доставка в пункт назначения и т. д., то вероятность того, что это настоящий заказ, составляет 80%. Тогда экспедиторы отнесутся к вам серьезно и проследят за вами должным образом.
Так что в следующий раз, когда вы спросите о авиаперевозки на Ближний Восток, обратите внимание на пункты выше. Чем больше деталей вы обсудите, тем больше внимания уделит экспедитор. Они подумают, что вы опытный торговец настоящим грузом, и не посмеют назначить высокую цену. Скорее всего, вы получите самую низкую цену на всем маршруте.
Мы — DL Logistics, один из 5 крупнейших поставщиков авиаперевозок на Ближний Восток. Мы забронировали 20 позиций поддонов на неделю в двух крупных авиакомпаниях. Мы пользуемся приоритетным таможенным оформлением в аэропортах ОАЭ и приоритетным получением на складах. Наша местная команда логистики отвечает на звонки в 2 часа ночи, при этом утренние поставки прибывают в полдень, а полуденные — во второй половине дня. Мы действительно входим в пятерку крупнейших компаний по авиаперевозкам на Ближний Восток. Выбирайте DL для авиаперевозок на Ближний Восток — все пользователи говорят, что это удобно и надежно.