حمل و نقل هوایی به خاورمیانه: حمل و نقل بار را بر اساس قیمت یا خدمات انتخاب کنید؟
هنگامی که به دنبال یک باربری برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه هستید، باید روشن باشید: آیا به دنبال قیمت پایین یا خدمات خوب هستید؟ این بستگی به این دارد که آیا فورواردر با سایر فورواردرها (B2B) یا ارسال کنندگان مستقیم (B2C) کار می کند.
اگر یک فورواردر با سایر فورواردرها کار کند، آنها اساساً فقط فضا را در هواپیما می فروشند. تنها خدماتی که آنها ارائه می دهند این است که مطمئن شوید محموله شما ضربه نخورده است. اما در حال حاضر، فضای بیشتری نسبت به بار وجود دارد. آیا واقعاً فکر می کنید کالاهای شما ضربه خورده می شوند؟ بنابراین برای B2B، همه چیز به قیمت بستگی دارد. هر کسی که ارزانترین باشد، رزرو را دریافت میکند. در مورد خدمات - همه تقریباً یکسان هستند.
اکنون برای ارسال کنندگان مستقیم دو حالت وجود دارد. اگر مشتری جدید شما محموله های عمومی را ارسال می کند، قیمت ها را نیز مقایسه می کنند. زیرا هزاران فورواردر می توانند محموله های عمومی را انجام دهند. یک فورواردر باید با ده هزار نفر دیگر رقابت کند. برای جذب چند مشتری، مشتری ارزان ترین نرخ حمل و نقل را انتخاب می کند.
اما بگذارید این را بگویم - قیمت پایین یک محدودیت دارد. تا حدودی، برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه، قیمت بسیار پایین نشانه یک فورواردر بد است. چگونه می توانید بگویید؟ به دو چیز نگاه کن
اول اینکه قیمتش خیلی پایینه در مورد آن فکر کنید: آنها به شما قیمت بسیار پایینی می دهند. همه در یک حلقه تجاری و لجستیکی کار می کنند. چگونه می توانند کالاهای شما را با آن قیمت به خارج از کشور ارسال کنند؟ حتی این قیمت چگونه محاسبه می شود؟ قیمت پایین یکی از نشانه های یک فورواردر بد است.
دوم اینکه آیا این فورواردر فقط یک واسطه است که محموله شما را دست به دست می کند؟ یا آیا آنها در واقع مسیر خود را می سازند، کانتینرهای خود را بارگیری می کنند و با هواپیماهای خود پرواز می کنند؟ اگر آنها واسطه باشند، ممکن است قصد فریب شما را نداشته باشند. اما اگر آنها نماینده یک عامل یک نماینده باشند - چه کسی می داند چه مشکلاتی ممکن است پیش بیاید؟ این بدان معناست که این کانال خودشان نیست. آنها پول شما را میگیرند، هنوز باید سود ببرند، بنابراین به دنبال قیمت پایینتری میگردند. در نهایت، شما هزینه بالایی میپردازید، اما پس از چندین لایه "سرکوب"، یک کانال ضعیف و غیرقابل اعتماد دریافت میکنید. بدون سود، بدون خدمات. این قانون هرگز شکست نمیخورد.
بنابراین توصیه نهایی: برای حمل و نقل هوایی به خاورمیانه، اگر قیمت منصفانه می خواهید و دلال نمی خواهید، تنبل نباشید. به دفتر فورواردر مراجعه کنید. لجستیک بینالمللی DL ما را به عنوان مثال در نظر بگیرید. من همیشه از مشتریان دعوت میکنم بیایند و ببینند. وقتی انبار اختصاصی ما به مساحت 20000 متر مربع و 6 طبقه در Yantian، تیم 100 نفره ما و کل طبقه هشتم برج Rongde Times Square B در Longgang را میبینید، فکر میکنید که با یک متراژ کامل در منطقه لونگانگ خریدید؟
اگر مشتری کالاهای پیچیدهتری مانند کالاهای خطرناک، محمولههای بزرگ، قفسههای تخت یا سایر محصولات خاص را ارسال کند، قیمت دیگر دغدغه اصلی او نیست. آنها بیشتر به تخصص فورواردر اهمیت می دهند. زیرا با بارهای خاص، اشتباهات در هنگام رزرو و حمل و نقل در صورت حرفه ای نبودن فوروارد به راحتی اتفاق می افتد. بنابراین وقتی با چنین مشتری ملاقات می کنید، فورواردر با تجربه، حرفه ای و مزایای منحصر به فرد به رقابت می پردازد. هزینه کمی بیشتر منصفانه است – زیرا شما فقط یک سرویس را نمی فروشید، بلکه یک مانع فنی می فروشید که بر اساس تجربیات و منابع ارزشمند ساخته شده است.
دوباره به عنوان مثال DL International Logistics را در نظر بگیرید. ترخیص سریع گمرک مزیت ماست. در امارات، تیم ترخیص و تحویل محلی ما محلی و در مقیاس بزرگ است. ما بیش از 100 کارمند محلی داریم، از جمله 17 ترخیص کننده تمام وقت و چند مشاور ارشد که قبلاً در گمرک محلی کار می کردند. برای محموله های فوری، ما در عرض 2 ساعت از گمرک ترخیص می کنیم - کاری که بیشتر دیگران نمی توانند انجام دهند. برای آنها، انتظار 2 تا 3 روز در صف طبیعی است.