İş 1
Yaxın Şərqə hava daşımaları: Xarici treyderlər ekspeditorlardan real aşağı qiyməti necə əldə edə bilərlər
Ekspeditor kimi 20 illik təcrübəmlə mən xarici treyderlərə bəzi ağır həqiqətləri deyəcəyəm. Ekspeditorlar müxtəlif sorğulara müxtəlif cavablar verirlər. Bunun arxasındakı həqiqəti başa düşdükdən sonra bu ipuçlarına əməl edib real aşağı qiymətə əldə edə bilərsiniz.
Əslində, ekspeditorlara hər gün 10 sorğu daxil olur və onlardan 8-i vaxt itkisidir. Ekspeditorlar çox məşğuldur. Onlara həddən artıq sorğu daxil olduqda, etibarsız müştəriləri bir baxışda görə bilər və enerjilərini real müştərilər üçün saxlaya bilərlər.
Tip 1: Əsas məlumatı olmayan sorğular
Bəzi xarici ticarət müştəriləri birbaşa soruşurlar: Shenzhendən Yaxın Şərqə hava daşımaları nə qədərdir? Bu ən çox yayılmış sorğudur. Məhsulun adı, çəkisi və vaxt tələbi yoxdur. Ekspeditorlar bu cür sorğuları ciddi qəbul etməyəcəklər, çünki siz onlara sadəcə olaraq kotirovka maşını kimi yanaşırsınız.
Hətta daha çox ekstremal hallarla rastlaşdım: bəzi insanlar qiyməti soruşur və deyirlər ki, dostum üçündür. Bu sorğular çox güman ki, daha sonra digər ekspeditorlarla sövdələşmə üçün istifadə olunacaq. Beləliklə, ekspeditorlar ciddi qiymət təklif etməyəcəklər. Xarici treyderlər heç vaxt bu cür soruşmamalıdırlar - bu, sadəcə vaxt itkisidir.
Bu cür müştərilərlə qarşılaşdıqda ekspeditorlar əsas məlumatları soruşacaqlar: məhsulun adı, hazır tarixi, çəkisi və s. Əgər siz bu təfərrüatları təqdim edə bilməsəniz və sadəcə “Mən ilk öncə qiymət istəyirəm” desəniz, bu, şübhəsiz ki, hər iki tərəfin vaxtını itirəcək və ekspeditor sizə ciddi yanaşmayacaq.
Tip 2: Böyük Danışıq Sorğuları
Bəzi müştərilər böyük vədlərlə başlayırlar: 100 ton yüküm var Orta Şərqə hava daşımaları hər ay mənə ən aşağı qiymətini ver. Yeni ekspeditorlar belə böyük yük daşımaları üçün çox həyəcanlana bilər, elə deyilmi? Amma təcrübəli olanlar öz dərslərini öyrəniblər və bunu çox da ciddi qəbul etmirlər - sadəcə olaraq gülürlər.
Bir dəfə Yaxın Şərqə hava daşımaları üçün ayda 100 göndəriş tələb edən bir müştərim var idi, lakin yarım ildə cəmi 3 dəfə göndərildi! Unutmayın ki, real böyük müştərilər konkret əsas detallara daha çox əhəmiyyət verirlər: tranzit vaxtı, təyinat yerində gömrük rəsmiləşdirilməsi imkanı, uçuş cədvəli, çatdırılma vaxtı və s. Həqiqi böyük yükləri olan xarici treyderlər birbaşa aşağı qiymət istəməyərək, çatdırılma tarixinə diqqət yetirirlər.
Tip 3: Qiymət Müqayisə Robotları
Bu müştərilər yalnız qiymət haqqında soruşur və təfərrüatlara məhəl qoymurlar. Birdən sorğuların uzun siyahısını göndərirlər. Diqqətlə cavab versəniz, vaxtınızı itirəcək və müqavilə hələ də bağlanmayacaq. Onlar həqiqətən mal göndərmək istəmirlər - onlar sadəcə bazar haqqında öyrənmək və qiymətləri müqayisə etmək istəyə bilərlər.
Unutmayın: ekspeditorların iti gözləri var. Onlar bilirlər ki, real müştərilər onlarla təfərrüatları müzakirə edəcək, saxta olanlar isə yalnız qiymətdən danışacaqlar.
Əgər yükdaşıma, hava limanında paletlərin yığılması, gömrük bəyannaməsi, təyinat yerinə çatdırılma və s. kimi təfərrüatlar haqqında daha çox danışa bilsəniz, 80% ehtimal ki, bu, real sifarişdir. Sonra ekspeditorlar sizə ciddi yanaşacaq və düzgün təqib edəcəklər.
Beləliklə, növbəti dəfə soruşursunuz Orta Şərqə hava daşımaları, yuxarıdakı məqamlara diqqət yetirin. Nə qədər ətraflı müzakirə etsəniz, ekspeditor bir o qədər diqqət yetirəcəkdir. Onlar sizin real yüklə təcrübəli treyder olduğunuzu düşünəcək və yüksək qiymət təklif etməyə cəsarət etməyəcəklər. Çox güman ki, bütün marşrut üzrə ən yaxşı aşağı qiyməti əldə edəcəksiniz.
Biz DL Logistics, Yaxın Şərqə hava daşımaları üzrə ən yaxşı 5 təchizatçıdan biriyik. Biz iki böyük hava yolu ilə 20 həftəlik palet mövqeləri sifariş etmişik. Biz BƏƏ hava limanlarında prioritet gömrük rəsmiləşdirilməsindən, anbarlarda isə prioritet götürülməklə həzz alırıq. Yerli logistika komandamız zənglərə səhər saat 2-də cavab verir, səhər çatdırılması günorta və günorta çatdırılması günortadan sonra çatır. Biz həqiqətən də Yaxın Şərqə hava daşımalarında ilk 5-likdən biriyik. Yaxın Şərqə hava daşımaları üçün DL seçin - bütün istifadəçilər bunun hamar və etibarlı olduğunu söyləyirlər.{ətraflı məlumat}
Dava 2
Yalnız Ekspeditor işimi tərk etdikdən sonra söyləməyə cəsarət etdiyim dürüst həqiqət
Ekspeditor firmasındakı işimi tərk etdikdən sonra uzun müddət özümdə saxladığım bu həqiqətləri sizə deməliyəm. Yaxın Şərqə hava yükləri göndərmək lazımdırsa, diqqətli olun.
Bu sənayedə uzun müddət işlədikdən sonra çox sayda insanın aldandığını və özlərini çarəsiz hiss etdiyini gördüm. Bəzi ekspeditorlar yalnız pulla maraqlanırlar. Göndərmə haqqını ödədikdən sonra sizə "tanrı" kimi davranılacağını düşünürsünüz? Bu qədər sadəlövhdür. Paketiniz gömrükdə ilişib qaldıqda və ya qutu ciddi zədələndikdə, müştəri xidməti yalnız "Bizim edə biləcəyimiz heç nə yoxdur" deyəcək.
Axı, yəqin ki, yalnız bir dəfə göndərirsiniz, ona görə də təkrar müştərilərə əhəmiyyət vermirlər. Fırıldaqçılar hər yerdə var Yaxın Şərqə hava daşımaları bazar.
Daha gülməli olanı onların aldadıcı hiylələridir: onlar böyük anbarları və sabit daşıma kanalları ilə öyünürlər, amma əslində onların düzgün saxlama yeri belə yoxdur. Mallarınızı götürüb hansısa naməlum kiçik logistika şirkətinə verirlər.
Bəzi saxta rəsmi saytlar yüksək səsli reklamlarla orijinal saytlardan daha real görünür. Onlar "onlayn ən aşağı qiymətləri" və "72 saat ərzində Yaxın Şərqə hava daşımaları"nı təşviq edirlər. Amma mallarınızı göndərəndən sonra onlar tamamilə yox olur və siz həm pulunuzu, həm də bağlamalarınızı itirirsiniz.
Əslində, etibarlı ekspeditorlar tamamilə fərqlidirlər: onlar anbara gələndə paketləri aktiv şəkildə yoxlayır, gömrük rəsmiləşdirilməsi prosesini bütün vaxt izləyir və problem yarandıqda mesajlara dərhal cavab verir. Yalnız yoxa çıxan pis şirkətlərdən fərqli olaraq.
Nümunə olaraq bizim DL Logistics-i götürək. Yalnız bu sənayedəki insanlar öz xüsusi anbarımızın olmasının nə qədər vacib olduğunu bilirlər. Yantianda 6 mərtəbəli 2000 kvadrat metrlik xarici ticarət anbarımız var. Mallar standartlaşdırılmış şəkildə idarə olunur. Hər kəs anbara daxil olarkən təhlükəsizlik dəbilqəsi və iş geyimi geyinməlidir, marşrutlar üçün dəqiq qaydalar var. Biz bütün logistika prosesinə özümüz nəzarət edirik və biz Shenzhendəki 60.000 həmyaşıd arasında yalnız 3 belə şirkətdən biriyik. Xarici qonaqlar anbarımızı həmişə yüksək qiymətləndirirlər.
Beləliklə, ehtiyacınız varsa Yaxın Şərqə hava daşımaları, şirkətin etibarlı olub olmadığını qiymətləndirmək üçün bu üç məqama diqqət yetirin:
Sertifikatları yoxlayın: Onlardan biznes lisenziyasını və ekspeditor ixtisasını göstərmələrini xahiş edin. Əgər onlar yoxdursa, çəkinmədən dərhal bloklayın.
Yoxlama xidməti: Mallar anbara daxil olduqdan sonra peşəkar avadanlıqla ölçüləri ölçür və qeydlər üçün fotoşəkil çəkirlərmi? Əgər göndərildikdən sonra sizə izləmə nömrəsi verməyi gecikdirirlərsə, bu, mütləq tələdir.
Rəyləri yoxlayın: Sosial mediada real rəy axtarın. İtirilmiş paketlər və təsadüfi əlavə ödənişlərlə bağlı çoxlu şikayətlər varsa, uzaq durun.
Yük bazarı indi çox xaotikdir: onlar sizi “dünya üzrə cəmi 9,9 yuana göndərmə” kimi aşağı qiymətlərlə cəlb edirlər, sonra mallarınızı aldıqdan sonra hər cür əlavə rüsum tələb edirlər.
Problemlər yarandıqda, müştəri xidməti ya sizə məhəl qoymur, ya da “ciddi gömrük yoxlaması” və ya “pis hava şəraiti” ilə günahlandırır. Hansı şirkəti seçəcəyinizə qərar verə bilmirsinizsə, istədiyiniz zaman məndən soruşmaqdan çekinmeyin.
Mən özüm bir çox tələlərə qədəm qoymuşam, ona görə də onlardan qaçmağınıza kömək edə bilərəm. Yaxın Şərqə hava daşımaları üçün düzgün ekspeditorun seçilməsi həqiqətən vacibdir.[daha çox öyrənin}
İş 3
Yaxın Şərqə hava daşımaları: Ekspeditorlar həm də Amazon bizneslərini idarə edirlər – məlumatlarınız birbaşa alınır, siz heç vaxt ondan qoruya bilməzsiniz!
Hava yolu ilə Yaxın Şərqə daşınarkən ən böyük fırıldaqçılıq nədir? Bəzi ekspeditorlar Amazon bizneslərini də idarə edirlər. Onların öz Amazon əməliyyat qrupları var və onlarla birlikdə göndərilən transsərhəd e-ticarət satıcıları onların ən yaxşı məhsul araşdırma vasitələrinə çevrilirlər!
Onlar nə qədər yük göndərdiyinizi, hansı məhsulların ən yaxşı satıldığını, aylıq göndərmə həcminizi və ən əsası, hədəf müştəriləriniz haqqında hər şeyi bilirlər. Bu, ən yaxşı məhsul seçimi məlumatı deyilmi?
Bu ekspeditorlar bu məlumatları birbaşa öz əməliyyat qruplarında istifadə edirlər - ya sizə qarşı siyahıya almaq, ya da eyni növ məhsulları satmaq. Siz sadəcə ona qarşı müdafiə edə bilməzsiniz.
-
İcazə verin, başqa bir ümumi fırıldaqçılıqdan danışım Yaxın Şərqə hava daşımaları. Bəzi ekspeditorlar hava və dəniz daşımaları üçün sürətli dəniz daşımaları sifariş edir, lakin qiymət fərqini qazanmaq üçün əslində yavaş dəniz yükləri ilə göndərirlər. Bu, ən pis hiylələrdən biridir.
Son zamanlar yüksək temperatur, daşqınlar, tətillər və iğtişaşlar onlara çoxlu bəhanələr verir. Asanlıqla deyirlər: "İsti havaya görə gecikdim!" "İğtişaşlar baş verdi, bağışlayın!" “Tətillər başladı, biz buna kömək edə bilmərik...”
-
İkinci fırıldaq nədir? Bəzi ekspeditorların peşəkar bilikləri yoxdur və məsuliyyətsizdirlər. Yüksək qazanc əldə etmək üçün gizli olaraq həssas malları ümumi mallarla qarışdırırlar və icazəsiz yükləri təsadüfi şəkildə göndərirlər.
Onların əməkdaşlıq etdikləri gömrük rəsmiləşdirmə agentləri də qeyri-peşəkar vasitəçilərdir. Heç bir şey yolunda getmirsə, sadəcə şanslısınız. Problemlər baş verəndə bunu gömrük tərəfindən siyasət dəyişikliyi ilə əlaqələndirirlər.
Əslində, gömrük adətən çatışmayan etiketlər kimi problemləri həll etmək şansı verir. Sadəcə olaraq, onları düzgün etiketləməlisiniz, tranzit anbar üçün kiçik bir haqq ödəyin və gömrük malları rəsmiləşdirəcək.
-
Amma qeyri-peşəkar ekspeditorlar və ya vasitəçilər ancaq deyirlər: “Bağışlayın, mallarınız geri qaytarılmalı və ya məhv edilməlidir və əlavə rüsum ödəməlisiniz”.
Onlar məsuliyyəti öz üzərinə götürməkdən və ya lazımi xidmət göstərməkdən imtina edərək, sizi mübahisə etməyə heç bir yol qoymurlar.
Bir logistik xidmət təminatçısı olaraq, siz gömrük məsələləri baş verdikdə problemləri ciddi şəkildə həll etməlisiniz - bunu başa düşürük.
-
Beləliklə, ekspeditorda nə axtarmaq lazımdır?
Birincisi, möhkəm peşəkar bilik.
İkincisi, məsuliyyət götürməyə hazır olmaq.
Problemlər baş verdikdə, onlar sizə kompensasiya ödəməlidirlər – istər tam yük kompensasiyası, istər 41 kq kompensasiya, istərsə də karton başına 100 dollar. İstənilən real təzminat heç nədən yaxşıdır.
Bir çox ekspeditor deyir: "Növbəti göndərişinizdə hər kq üçün 0,5 yuan kəsməklə sizə kompensasiya verəcəm." Ancaq ilk göndərişinizi qarışdırsalar, ikincisini göndərməyə cəsarət edərdinizmi?
-
Bir-birinin ardınca fırıldaq, qat-qat – yükgöndərənlər həmişə ən həssasdırlar.
Təbii ki, məsuliyyət daşıyan etibarlı ekspeditorlar var. Nümunə olaraq DL Logistics-i götürün. Keçən il bir qrup mal göndərildi Yaxın Şərqə hava daşımaları Guangzhou'dan anbarda su zədələndi. Qanuni olaraq, bu bizim məsuliyyətimiz deyildi, lakin biz yükgöndərəni kompensasiya etmək üçün təşəbbüs göstərdik. Məsuliyyətli böyük ekspeditor belə hərəkət edir.
-
Biz yükgöndərənlərin ən çox nəyə ehtiyacı olduğunu bilirik: etibarlı xidmət və dinclik. Bunu təmin edə bilsək, yükgöndərənlər bizimlə işləməyə davam edəcəklər. Uzunmüddətli biznes real biznesdir.
Biz ekspeditorluğa ömürlük karyera kimi yanaşırıq ki, bu da bizi bazardakı ekspeditorların 90%-dən çoxundan fərqləndirir.
Bu inamla, hazırda 100-ə yaxın işçimiz var və Longgang rayonundakı Rongde Times Meydanı, B Blokunun bütün 8-ci mərtəbəsinə sahibik.
Əgər sizə Yaxın Şərqə hava daşımaları, BƏƏ-yə hava yükləri və ya Dubaya hava daşımaları lazımdırsa, bizim kimi ekspeditor seçməkdə özünüzü tam rahat hiss etməyəcəksiniz?[daha çox məlumat]
|
