متن مصاحبه: یک باربری 20 ساله درباره مشکلات حمل و نقل هوایی به دبی صحبت می کند - 1

آنها پس از دریافت کالا قیمت ها را به طور موقت افزایش می دهند. به عنوان مثال، قیمت بازار 20 یوان در هر کیلوگرم است، برخی از حمل و نقل ها 18 یوان در هر کیلوگرم نقل قول می کنند. مشتریان آنها را با قیمت کمتر انتخاب می کنند و پس از ارسال کالا به انبار تعیین شده، باربری بلافاصله قیمت را افزایش می دهند. دلیل آن ساده است: آنها می گویند که قیمت حمل هوایی به دبی تا زمانی که کالا حرکت نکند قفل نیست و نوسانات بازار طبیعی است. آنها به شما خواهند گفت که هیچ کاری نمی توانند انجام دهند زیرا شرکت هواپیمایی قبل از انجام پرواز قیمت را به روز کرده است. حرفی برای گفتن نداری و در واقع گودالی را حفر کرده اند که منتظر توست.

پس کالا رو ارسال میکنی یا نه؟ اگر آنها را ارسال کنید، به ازای هر کیلوگرم 5 یوان بیشتر از قیمت بازار پرداخت خواهید کرد. اگر این کار را نکنید، نمی توانید تأخیر در بازگرداندن کالا و یافتن یک باربری جدید را تحمل کنید. اکثر مشتریان فقط پول را مطیعانه پرداخت می کنند. این حمل‌ونقل‌ها فقط یک معامله یک‌باره انجام می‌دهند و از شما انتظار ندارند که برای تجارت تکراری بازگردید.

هنگام انجام دادن حمل و نقل هوایی به دبی، بسیاری از همتایان نیز ترفندهایی برای ارسال کالاهای حساس دارند. در واقع کالا به جز حساس بودن مشکل دیگری ندارد. اما فقط به دلیل اینکه آنها کالاهای حساس هستند، برخی از حمل و نقل ها با کسی تبانی می کنند تا مشتری را فریب دهند و می گویند که کالا توسط گمرک بازرسی می شود و هزینه تثبیت چند هزار یا حتی ده تا بیست هزار یوان لازم است. آیا آن را پرداخت می کنید یا نه؟

مشتریان برای خرید کالا عجله دارند، بنابراین باید پول را بپردازند. اما در واقع هیچ اتفاق غیرعادی رخ نداده است. این فقط یک نمایش خودگردان به بهانه کالاهای حساس است. آنها فقط روانشناسی مشتریان را درک می کنند، زیرا همه می دانند که حمل کالاهای حساس کار آسانی نیست و اغلب مشکلاتی پیش می آید. اما در واقعیت، واقعاً هیچ مشکلی برای حمل و نقل وجود ندارد؛ این فقط یک باربری است که گودالی را برای شما حفر می کند تا در آن بیفتید.

خطوط هوایی قیمت ها را بر اساس نوسانات بازار تعیین می کنند، اما یک نکته کلیدی در اینجا وجود دارد. به عنوان مثال، اگر قیمت امروز افزایش یابد، برای محموله های فردا اعمال نمی شود، فقط پس فردا. اما برخی از حمل و نقل های کوچک از این مزیت استفاده می کنند. واضح است که افزایش قیمت برای پس فردا است، اما آنها اصرار دارند که از فردا شروع شود و از شما می خواهند تفاوت قیمت را جبران کنید. اجناس از قبل در دست آنهاست، پس پرداخت می کنید یا خیر؟

بنابراین یافتن یک حمل و نقل قابل اعتماد برای حمل و نقل هوایی به دبی بسیار دشوار است. همه جا دام ها وجود دارد و حتی ما گاهی اوقات به آنها پا می گذاریم. چرا؟ زیرا بازار دائما در حال نوسان و تغییر است. خوشبختانه، ما حریص نیستیم، بنابراین چاله هایی که در آن قدم می گذاریم، همه کوچک هستند.

دلیل اینکه این صنعت مجموعه‌ای از بازیگران خوب و بد است این است که پزشکان زیادی در بازار وجود دارد. به عنوان مثال شنژن را در نظر بگیرید. حدود 50 تا 60 هزار شرکت حمل و نقل در اینجا وجود دارد. اگر هر شرکت کوچک و خرد دوازده کارمند داشته باشد، تعداد کل پزشکان 500000 تا 600000 یا حتی بیش از یک میلیون نفر است که از این میان ده ها هزار نفر در حال انجام حمل و نقل هوایی به دبی هستند. تنظیم کیفیت حرفه ای همه این افراد به سادگی غیرممکن است. بسیاری از آنها اینگونه هستند: اگر از آنها در مورد دانش حرفه ای بپرسید، آنها چیزی در مورد آن نمی دانند. آنها فقط می دانند که چگونه کار را از در به در انجام دهند، کالا دریافت کنند، به ماه قول بدهند و با همه چیز موافقت کنند و بعد از گرفتن کالا با بقیه کار کنند.

یافتن یک باربری قابل اعتماد برای حمل و نقل هوایی به دبی غیرممکن نیست، اما باید یک چیز را به خاطر بسپارید: هرگز یک باربری را انتخاب نکنید که قیمت آن آشکارا کمتر از قیمت بازار باشد. این بازار به اندازه کافی بالغ و شفاف است و همه مظنه ها کم و بیش یکسان هستند و حداکثر اختلاف 5 درصد بالا یا پایین است. چنین قیمت غیرواقعی پایین غیرممکن است، و باید چیزی در مورد آن وجود داشته باشد. قطعاً یک گودال در برخی پیوندها در انتظار شماست.

در صورت مشابه بودن قیمت ها، باید وضعیت واقعی شرکت باربری را بررسی کنید. فقط می توانید مستقیماً از آنها بپرسید: مزایای شما در حمل و نقل هوایی به دبی چیست؟ این سوال از ما نیز زیاد پرسیده می شود. و ما مستقیماً به مشتریان خواهیم گفت: DL Logistics هر هفته یک رزرو انحصاری 20 فضای پالت با دو شرکت هواپیمایی بزرگ انجام داده است. ممکن است فکر کنید که این کار مهمی نیست و همه شرکت ها این کار را انجام می دهند. اما اجازه دهید به شما بگویم، سایر شرکت های حمل و نقل بار که خطوط اختصاصی دبی را انجام می دهند، حتی خطوط بهتر، هر هفته فقط 2 یا 3 فضای پالت رزرو می کنند. ظرفیت حمل و نقل ما 10 برابر ظرفیت آنها است.

انگار ما یکی از اعضای دائم شورای امنیت سازمان ملل هستیم. افرادی که نمی فهمند، متوجه نمی شوند، اما آنهایی که می فهمند به شما کمک می کنند. باید بدانید که حتی اگر کالایی برای ارسال وجود نداشته باشد، هنوز باید هزینه رزرو اختصاصی را بپردازیم، بنابراین انجام این کار به قدرت مالی واقعی نیاز دارد. در واقع، بسیاری از شرکت های حمل و نقل قدرتمند وجود دارند. چرا آنها این همه فضای پالت را رزرو نمی کنند؟ دلیل آن ساده است: آنها حجم حمل و نقل زیادی ندارند. ما حجم حمل و نقل زیادی داریم و همه پیوندها بسیار روان به هم متصل می شوند. مزیت مقیاس ما نه تنها هزینه ها را کاهش می دهد بلکه زمان تحویل را نیز تضمین می کند. اگر می خواهید از تاخیر در حمل و نقل هوایی به دبی جلوگیری کنید، باید یک شرکت حمل و نقل بار با منابع واقعی و موانع فنی مانند ما پیدا کنید.