نص المقابلة: وكيل شحن يعمل لمدة 20 عامًا يتحدث عن مخاطر الشحن الجوي إلى دبي - 1
يقومون برفع الأسعار مؤقتًا بعد استلام البضائع. على سبيل المثال، سعر السوق هو 20 يوانًا للكيلوغرام الواحد، وبعض وكلاء الشحن يعرضون 18 يوانًا للكيلوغرام الواحد. يختارها العملاء بسعر أقل، وبعد إرسال البضائع إلى المستودع المخصص، يقوم وكلاء الشحن برفع السعر على الفور. والسبب بسيط: يقولون إن سعر الشحن الجوي إلى دبي ليس ثابتًا حتى مغادرة البضائع، وأن تقلبات السوق طبيعية. سيخبرونك أنه لا يوجد شيء يمكنهم فعله لأن شركة الطيران قامت بتحديث السعر قبل إقلاع الرحلة. ليس لديك كلمات لتقولها، وفي الواقع، لقد حفروا بالفعل حفرة في انتظارك هنا.
فهل ترسل البضاعة أم لا؟ إذا قمت بإرسالها، فسوف تدفع 5 يوانات للكيلوغرام الواحد أكثر من سعر السوق. إذا لم تقم بذلك، فلن تتمكن من تحمل التأخير في استعادة البضائع والعثور على وكيل شحن جديد. معظم العملاء يدفعون المال بطاعة. يقوم وكلاء الشحن هؤلاء بصفقة لمرة واحدة فقط ولا يتوقعون منك العودة لأعمال متكررة.
عند القيام الشحن الجوي إلى دبي، لدى العديد من أقرانهم أيضًا حيل لشحن البضائع الحساسة. في الحقيقة البضاعة ليس بها مشاكل أخرى سوى كونها حساسة. ولكن لمجرد أنها بضائع حساسة، فإن بعض وكلاء الشحن سوف يتواطأون مع شخص ما لخداع العميل، قائلين إن البضائع يتم فحصها من قبل الجمارك وهناك حاجة إلى رسوم تثبيت تتراوح بين عدة آلاف أو حتى عشرة إلى عشرين ألف يوان. هل ستدفعها أم لا؟
العملاء في عجلة من أمرهم للحصول على البضائع، لذلك يتعين عليهم دفع المال. ولكن في الواقع، لم يحدث شيء غير عادي. إنه مجرد عرض ذاتي بحجة البضائع الحساسة. إنهم يفهمون فقط سيكولوجية العملاء، لأن الجميع يعلم أنه ليس من السهل شحن البضائع الحساسة وغالبًا ما تحدث المشاكل. ولكن في الواقع، لا توجد مشكلة حقًا في الشحنة، بل مجرد وكيل الشحن يحفر حفرة لتقع فيها.
تحدد شركات الطيران الأسعار بناءً على تقلبات السوق، ولكن هناك نقطة رئيسية هنا. على سبيل المثال، إذا ارتفع السعر اليوم، فلن ينطبق ذلك على شحنات الغد، بل فقط في اليوم التالي للغد. لكن بعض وكلاء الشحن الصغار يستفيدون من هذا. من الواضح أن ارتفاع الأسعار هو بعد غد، لكنهم يصرون على أنه سيبدأ غدًا ويطالبونك بتعويض فرق السعر. البضاعة في أيديهم بالفعل، فهل تدفع أم لا؟
لذلك من الصعب للغاية العثور على وكيل شحن موثوق به للشحن الجوي إلى دبي. هناك مطبات في كل مكان، وحتى أننا نخطو فيها في بعض الأحيان. لماذا؟ لأن السوق في تقلب وتغير مستمر. ولحسن الحظ، نحن لا نكون جشعين، لذا فإن الحفر التي ندخل إليها كلها صغيرة.
السبب وراء كون هذه الصناعة عبارة عن مجموعة مختلطة من اللاعبين الجيدين والسيئين هو وجود عدد كبير جدًا من الممارسين في السوق. خذ شنتشن على سبيل المثال. هناك حوالي 50.000 إلى 60.000 شركة وكيل شحن هنا. إذا كان لدى كل شركة صغيرة ومتناهية الصغر عشرة موظفين، فإن العدد الإجمالي للممارسين يتراوح بين 500000 إلى 600000 أو حتى أكثر من مليون، من بينهم عشرات الآلاف يقومون بالشحن الجوي إلى دبي. من المستحيل ببساطة تنظيم الجودة المهنية لكل هؤلاء الأشخاص. كثير منهم هكذا: إذا سألتهم عن المعرفة المهنية، فإنهم لا يعرفون عنها شيئًا. إنهم يعرفون فقط كيفية إدارة الأعمال من الباب إلى الباب، واستلام البضائع، والوعد بالقمر والموافقة على كل شيء، والتعامل مع الباقي بعد الحصول على البضائع.
ليس من المستحيل العثور على وكيل شحن موثوق به للشحن الجوي إلى دبي، ولكن عليك أن تتذكر شيئًا واحدًا: لا تختار أبدًا وكيل شحن يكون سعره أقل من سعر السوق بشكل واضح. هذا السوق ناضج وشفاف بما فيه الكفاية، وجميع الأسعار متماثلة تقريبًا، مع حد أقصى للفرق يبلغ 5% صعودًا أو هبوطًا. إن مثل هذا السعر المنخفض إلى حد غير واقعي أمر مستحيل، ولابد أن يكون هناك شيء مريب بشأنه. هناك بالتأكيد حفرة في انتظارك في بعض الروابط.
إذا كانت الأسعار متشابهة، فأنت بحاجة إلى التحقق من الوضع الفعلي لشركة وكيل الشحن. يمكنك فقط أن تسألهم مباشرة: ما هي مميزاتك في القيام بالشحن الجوي إلى دبي؟ لقد طرحنا هذا السؤال كثيرًا أيضًا. وسنخبر العملاء بشكل مباشر: قامت DL Logistics بحجز حصري لـ 20 مساحة منصة نقالة كل أسبوع مع شركتي طيران رئيسيتين. قد تعتقد أن الأمر ليس بالأمر الكبير وأن جميع الشركات تفعل ذلك. لكن دعني أخبرك، شركات الشحن الأخرى التي لديها خطوط مخصصة لدبي، حتى الأفضل منها، تحجز فقط 2 أو 3 مساحات نقالة كل أسبوع. قدرتنا على الشحن تساوي 10 أضعاف طاقتهم.
يبدو الأمر كما لو أننا أحد الأعضاء الدائمين في مجلس الأمن التابع للأمم المتحدة. الأشخاص الذين لا يفهمون لن يفهموها، لكن أولئك الذين يفهمونها سيرفعون إبهامهم لأعلى. عليك أن تعلم أنه لا يزال يتعين علينا دفع ثمن الحجز الحصري حتى لو لم تكن هناك بضائع لشحنها، لذلك يتطلب الأمر قوة مالية حقيقية للقيام بذلك. في الواقع، هناك العديد من شركات الشحن القوية. لماذا لا يحجزون الكثير من مساحات البليت؟ والسبب بسيط: ليس لديهم مثل هذا الحجم الكبير من الشحن. لدينا حجم شحن ضخم، وجميع الروابط متصلة بسلاسة شديدة. ميزة الحجم لدينا لا تقلل التكاليف فحسب، بل تضمن أيضًا وقت التسليم. إذا كنت ترغب في تجنب التأخير في الشحن الجوي إلى دبي، فأنت بحاجة إلى العثور على شركة وكيل شحن تتمتع بموارد حقيقية وحواجز فنية مثلنا.