Röportaj Metni: 20 Yıllık Bir Nakliye Firması, Dubai'ye Hava Taşımacılığının Tuzakları Hakkında Konuşuyor - 1
Malları aldıktan sonra fiyatları geçici olarak yükseltiyorlar. Örneğin piyasa fiyatı kilogram başına 20 yuan, bazı nakliyeciler kilogram başına 18 yuan teklif ediyor. Müşteriler bunları daha düşük fiyata seçiyor ve mallar belirlenen depoya gönderildikten sonra nakliye komisyoncuları fiyatı hemen artırıyor. Nedeni basit: Dubai'ye hava kargo ücretinin mallar yola çıkana kadar sabitlenmediğini ve piyasa dalgalanmalarının normal olduğunu söylüyorlar. Size yapabilecekleri hiçbir şey olmadığını çünkü havayolunun uçuş başlamadan önce fiyatı güncellediğini söyleyeceklerdir. Söyleyecek sözün yok ve aslında seni burada bekleyen bir çukur kazdılar bile.
Peki malları gönderiyor musunuz, göndermiyor musunuz? Bunları gönderirseniz, piyasa fiyatından kilogram başına 5 yuan daha fazla ödeyeceksiniz. Bunu yapmazsanız, malları geri alma ve yeni bir nakliye komisyoncusu bulma konusundaki gecikmeyi kaldıramazsınız. Çoğu müşteri parayı itaatkar bir şekilde öder. Bu nakliyeciler yalnızca tek seferlik bir anlaşma yapıyorlar ve tekrar iş için geri gelmenizi beklemiyorlar.
Yaparken Dubai'ye hava taşımacılığı, birçok meslektaşın hassas malların nakliyesine yönelik püf noktaları da vardır. Aslında eşyanın hassas olması dışında hiçbir sorunu yok. Ancak sırf hassas mallar oldukları için bazı nakliyeciler, malların gümrük tarafından incelendiğini ve birkaç bin, hatta on ila yirmi bin yuan tutarında bir sabitleme ücretine ihtiyaç duyulduğunu söyleyerek müşteriyi kandırmak için biriyle gizli anlaşmaya varırlar. Ödeyecek misin, ödemeyecek misin?
Müşterilerin mallar için acelesi var, bu yüzden parayı ödemek zorundalar. Ama aslında olağandışı hiçbir şey olmadı. Bu sadece hassas mallar bahanesi altında kendi kendini yöneten bir gösteri. Sadece müşterinin psikolojisini anlıyorlar, çünkü herkes hassas malları göndermenin kolay olmadığını ve sık sık sorunlar yaşandığını biliyor. Ancak gerçekte sevkiyatta hiçbir sorun yok; sadece nakliye komisyoncusu sizin düşmeniz için bir çukur kazıyor.
Havayolları fiyatlarını piyasadaki dalgalanmalara göre belirliyor ancak burada önemli bir nokta var. Örneğin, eğer fiyat bugün artarsa, bu durum yarının sevkiyatları için geçerli olmayacak, yalnızca ertesi günkü sevkiyatlar için geçerli olacaktır. Ancak bazı küçük nakliyeciler bundan yararlanıyor. Açıkça fiyat artışı yarından sonraki gün için ama yarın başlaması konusunda ısrar ediyorlar ve fiyat farkını telafi etmenizi istiyorlar. Mal zaten onların elinde, peki ödüyor musun, ödemiyor musun?
Bu nedenle Dubai'ye hava taşımacılığı için güvenilir bir nakliye şirketi bulmak son derece zordur. Her yerde tuzaklar var ve biz bile bazen onların içine giriyoruz. Neden? Çünkü piyasa sürekli dalgalanıyor ve değişiyor. Neyse ki açgözlü değiliz, dolayısıyla adım attığımız çukurların hepsi küçük çukurlardır.
Bu sektörün iyi ve kötü oyunculardan oluşan karışık bir çanta olmasının nedeni, piyasada çok fazla uygulayıcının bulunmasıdır. Örneğin Shenzhen'i ele alalım. Burada yaklaşık 50.000 ila 60.000 nakliye firması var. Her küçük ve mikro şirketin bir düzine çalışanı varsa, toplam uygulayıcı sayısı 500.000 ila 600.000, hatta bir milyonun üzerindedir ve bunların arasında onbinlercesi Dubai'ye hava taşımacılığı yapmaktadır. Tüm bu insanların mesleki kalitesini düzenlemek kesinlikle imkansızdır. Çoğu böyledir; onlara mesleki bilgileri sorarsanız, hiçbir şey bilmezler. Onlar sadece kapı kapı iş yapmayı, mal almayı, aya söz vermeyi ve her şeyi kabul etmeyi ve malı aldıktan sonra gerisini halletmeyi biliyorlar.
Dubai'ye hava taşımacılığı için güvenilir bir nakliye komisyoncusu bulmak imkansız değil, ancak bir şeyi hatırlamanız gerekiyor: Teklifi açıkça piyasa fiyatından daha düşük olan bir nakliye komisyoncusunu asla seçmeyin. Bu pazar yeterince olgun ve şeffaftır ve tüm fiyat teklifleri aşağı yukarı aynı olup maksimum %5'lik bir artış veya düşüş farkı vardır. Bu kadar gerçekçi olmayan düşük bir fiyat mümkün değil ve bunda şüphe uyandıran bir şeyler olmalı. Bazı linklerde mutlaka sizi bekleyen bir çukur vardır.
Fiyatlar benzerse nakliye firmasının fiili durumunu kontrol etmeniz gerekir. Onlara doğrudan sorabilirsiniz: Dubai'ye hava taşımacılığı yapmanın avantajları nelerdir? Bu soruyu bize de çokça soruluyor. Ve müşterilerimize doğrudan şunu söyleyeceğiz: DL Logistics, iki büyük havayolu şirketiyle her hafta 20 palet alanı için özel bir rezervasyon yaptı. Bunun çok önemli olmadığını ve tüm şirketlerin bunu yaptığını düşünebilirsiniz. Ama size şunu söyleyeyim, Dubai'ye özel hatlar yapan diğer nakliye şirketleri, hatta daha iyileri bile, her hafta yalnızca 2 veya 3 palet yeri rezervasyonu yapıyor. Bizim nakliye kapasitemiz onlarınkinin 10 katı.
Sanki BM Güvenlik Konseyi'nin daimi üyelerinden biriyiz. Anlamayanlar anlamayacaktır ama anlayanlar başparmağını kaldıracaktır. Gönderilecek ürün olmasa bile özel rezervasyon için hala ödeme yapmamız gerektiğini bilmeniz gerekir, bu nedenle bunu yapmak gerçek bir mali güç gerektirir. Aslında pek çok güçlü nakliye şirketi var. Neden bu kadar çok palet yeri ayırmıyorlar? Nedeni basit: Bu kadar büyük bir nakliye hacmine sahip değiller. Çok büyük bir nakliye hacmimiz var ve tüm bağlantılar çok sorunsuz bir şekilde bağlanıyor. Ölçek avantajımız maliyetleri düşürmenin yanı sıra teslimat süresini de garanti altına alıyor. Dubai hava kargo taşımacılığında gecikme yaşamamak istiyorsanız bizim gibi gerçek ölçekli kaynaklara ve teknik engellere sahip bir nakliye firması bulmanız gerekiyor.