Transcripción de la entrevista: Un transitario de 20 años habla sobre los peligros del transporte aéreo a Dubái - 1
Suben los precios temporalmente después de recibir la mercancía. Por ejemplo, el precio de mercado es de 20 yuanes por kilogramo, algunos transitarios cotizan a 18 yuanes por kilogramo. Los clientes los eligen por el precio más bajo y, una vez que la mercancía se envía al almacén designado, los transportistas suben el precio de inmediato. La razón es simple: dicen que el precio del transporte aéreo a Dubái no está fijo hasta que la mercancía sale, y las fluctuaciones del mercado son normales. Te dirán que no pueden hacer nada porque la aerolínea actualizó el precio antes de que despegue el vuelo. No tienes palabras que decir y, de hecho, ya han cavado un hoyo esperándote aquí.
Entonces, ¿envías la mercancía o no? Si los envías, pagarás 5 yuanes más por kilogramo que el precio de mercado. Si no lo hace, no podrá permitirse el retraso de recuperar la mercancía y encontrar un nuevo transportista. La mayoría de los clientes simplemente pagan el dinero obedientemente. Estos transportistas solo hacen un trato único y no esperan que usted regrese para repetir el negocio.
al hacer transporte aéreo a Dubai, muchos pares también tienen trucos para enviar mercancías sensibles. En realidad, los productos no tienen más problemas que los sensibles. Pero sólo porque son mercancías sensibles, algunos transitarios se confabulan con alguien para engañar al cliente, diciendo que las mercancías son inspeccionadas por la aduana y que se necesita una tarifa fija de varios miles o incluso de diez a veinte mil yuanes. ¿Lo pagarás o no?
Los clientes tienen prisa por adquirir la mercancía, por lo que tienen que pagar el dinero. Pero, en realidad, no ha ocurrido nada inusual. Es sólo un espectáculo autodirigido con el pretexto de productos sensibles. Simplemente captan la psicología de los clientes, porque todo el mundo sabe que no es fácil enviar mercancías delicadas y que a menudo surgen problemas. Pero en realidad, no hay ningún problema con el envío; simplemente el transportista cava un hoyo en el que usted puede caer.
Las aerolíneas fijan los precios basándose en las fluctuaciones del mercado, pero aquí hay un punto clave. Por ejemplo, si el precio sube hoy, no se aplicará a los envíos de mañana, sólo pasado mañana. Pero algunos pequeños transportistas se aprovechan de esto. Claramente, el aumento de precio es para pasado mañana, pero insisten en que comienza mañana y exigen que usted compense la diferencia de precio. La mercancía ya está en sus manos, ¿pagas o no?
Por lo tanto, es extremadamente difícil encontrar un transportista confiable para el transporte aéreo a Dubai. Hay trampas en todas partes y, a veces, incluso nosotros caemos en ellas. ¿Por qué? Porque el mercado fluctúa y cambia constantemente. Afortunadamente, no somos codiciosos, por lo que los pozos en los que caemos son todos pequeños.
La razón por la que esta industria es una mezcla de buenos y malos actores es que hay demasiados profesionales en el mercado. Tomemos como ejemplo Shenzhen. Aquí hay entre 50.000 y 60.000 empresas de transporte de mercancías. Si cada pequeña y microempresa tiene una docena de empleados, el número total de profesionales es de 500.000 a 600.000 o incluso más de un millón, entre los cuales decenas de miles realizan transporte aéreo a Dubai. Es simplemente imposible regular la calidad profesional de todas estas personas. Muchos de ellos son así: si les preguntas sobre conocimientos profesionales, no saben nada al respecto. Solo saben cómo hacer negocios de puerta en puerta, recibir bienes, prometer la luna y aceptar todo, y ocuparse del resto después de recibir los bienes.
No es imposible encontrar un agente de carga confiable para el transporte aéreo a Dubai, pero debe recordar una cosa: nunca elija un agente de carga cuya cotización sea obviamente inferior al precio de mercado. Este mercado es lo suficientemente maduro y transparente, y todas las cotizaciones son más o menos iguales, con una diferencia máxima del 5% hacia arriba o hacia abajo. Un precio tan irrealmente bajo es imposible y debe haber algo sospechoso en ello. Definitivamente hay un foso esperándote en algún enlace.
Si los precios son similares, es necesario comprobar la situación real de la empresa transitaria. Puede preguntarles directamente: ¿cuáles son sus ventajas al realizar transporte aéreo a Dubai? A nosotros también nos hacen mucho esta pregunta. Y se lo diremos directamente a los clientes: DL Logistics ha reservado cada semana en exclusiva 20 espacios para palés con dos grandes compañías aéreas. Quizás pienses que no es gran cosa y que todas las empresas hacen esto. Pero déjame decirte que otras empresas transitarias que ofrecen líneas dedicadas a Dubái, incluso las mejores, solo reservan 2 o 3 espacios para palés cada semana. Nuestra capacidad de envío es 10 veces mayor que la de ellos.
Es como si fuéramos uno de los miembros permanentes del Consejo de Seguridad de la ONU. Las personas que no entienden no lo entenderán, pero aquellos que sí lo entienden levantarán el pulgar. Debe saber que todavía tenemos que pagar la reserva exclusiva incluso si no hay productos para enviar, por lo que se necesita una verdadera fortaleza financiera para hacerlo. De hecho, existen muchas empresas transitarias poderosas. ¿Por qué no reservan tantos espacios para palets? La razón es simple: no tienen un volumen de envío tan grande. Tenemos un gran volumen de envío y todos los enlaces están conectados sin problemas. Nuestra ventaja de escala no solo reduce los costos sino que también garantiza el tiempo de entrega. Si desea evitar retrasos en el transporte aéreo a Dubai, necesita encontrar una empresa transitaria con recursos a escala real y barreras técnicas como nosotros.