20 CBM de equipos médicos enviados por transporte aéreo a Dubái al mismo tiempo: DL Logistics puede fijar el espacio en el tiempo y garantizar la puntualidad
Ibrahim me dijo sin rodeos que actualmente trabajaba con 3 transportistas, pero que nos consideraría si nuestro servicio y precio fueran buenos.
La competencia en el transporte aéreo a Dubai es realmente feroz. Hay miles de transitarios que realizan transporte aéreo a Dubai en Shenzhen. Con una cantidad limitada de bienes, sólo aquellos con ventajas incomparables pueden participar en la competencia. A Ibrahim le atrajo precisamente el hecho de que habíamos comprado 20 palés semanales a dos compañías aéreas importantes, pero se mostró algo indeciso cuando nos pusimos en contacto por primera vez.
Ibrahim también tuvo sus propios problemas. Los 3 transitarios podían manejar pequeñas cantidades de productos generales, pero una vez necesitaba enviar 18 CBM de batas quirúrgicas médicas por transporte aéreo urgente a Dubai, y el cliente exigía que se enviaran todos al mismo tiempo. Estos transportistas dijeron:
"Claro que podemos realizar envíos, pero para enviarlo todo de una vez, tiene que pasar por Bangkok para realizar una transferencia. En cuanto a la puntualidad, tardará entre 10 y 14 días".
"Por favor, espere unos días. Tenemos 2 palés a la semana, pero una fábrica de muebles los reserva todos. No podemos conseguir tantos palés de inmediato".
Sí, la mayoría afirma ser agentes de primer nivel para el transporte aéreo a Dubái, pero en realidad, 9 de cada 10 sólo tienen 2 o 3 palés a la semana. Estamos entre el 1% de los principales transitarios de transporte aéreo a Dubai. Por supuesto, hay muchos transitarios fuertes que no son inferiores a nosotros en fuerza. ¿Por qué no compran tantos palés? Ellos no se atreven a hacerlo porque no tienen suficiente volumen de carga. Hemos firmado un "Acuerdo Marco Anual de 1.000 palés" con las aerolíneas, por lo que podemos asegurar espacio de carga incluso durante las temporadas altas. Especialmente para clientes como Ibrahim, que necesitan enviar grandes cantidades a la vez, sólo los transitarios con una cantidad tan grande de palés como nosotros se atreven a aceptar el pedido.
"¿Qué ventajas tienes en precio y servicio que otros no tienen, para convencerme de elegirte?" Era, en efecto, una pregunta aguda y esencial.
Le dije a Ibrahim que la mayoría de los pequeños transitarios son agentes de segundo o tercer nivel, que trabajan en pueblos urbanos, y algunos incluso operan en espacios de trabajo compartidos encima de restaurantes de comida rápida. El jefe, que lleva mucho tiempo en el sector, reúne a 3 o 4 personas para iniciar el negocio. Aunque tienen algunas conexiones, carecen de fuerza real. Su única ventaja es publicar anuncios en grupos todos los días para recibir pedidos, pero después de recibirlos, no pueden conseguir palés de las aerolíneas y tienen que encontrar espacio para carga en el mercado. Pueden manejar pedidos regulares, pero cuando se trata de pedidos urgentes de gran volumen donde los clientes requieren la entrega a Dubai en un plazo de 3 días, que necesitan reservar espacio de carga inmediatamente y garantizar la puntualidad en cada enlace, son impotentes.
Somos diferentes. Tenemos control total sobre todo el espacio de carga. Se priorizan los bienes urgentes y podemos reservar espacio de inmediato. Además, para garantizar la puntualidad y el servicio, tenemos 2 líneas dedicadas para el transporte aéreo a Dubai: una es vuelos directos desde Guangzhou/Shenzhen a Dubai, con vuelos diarios de lunes a viernes; la otra es la línea dedicada de Guangzhou/Shenzhen a Dubai vía Beijing, que es aún más frecuente, con palés diarios de lunes a domingo. En caso de retrasos en el envío, podemos idear Planes de respaldo a tiempo y garantizar la estabilidad de los bienes, que se puede decir que es de alto nivel. Ibrahim quedó satisfecho después de escuchar esto, principalmente porque ese servicio le hizo sentir muy seguro.
Su mercancía eran 20 toneladas de equipo médico. Me cerré en el espacio de vuelo directo a Dubai 3 días después. La mercancía llegó al almacén al día siguiente y se organizaron todos los trámites. Llegaron con éxito al almacén designado por Ibrahim en Dubai 9 días después.