20 куб. м медицинского оборудования отправлены воздушным транспортом в Дубай одновременно – DL Logistics может фиксировать пространство во времени и гарантировать своевременность
Ибрагим прямо сказал мне, что в настоящее время он работает с тремя экспедиторами, но он рассмотрит нас, если наш сервис и цена будут хорошими!
Конкуренция в сфере авиаперевозок в Дубай действительно жесткая. Тысячи экспедиторов осуществляют авиаперевозки в Дубай в Шэньчжэне. При ограниченном количестве товаров только те, кто обладает непревзойденными преимуществами, могут получить долю в конкурентной борьбе. Ибрагима именно привлек тот факт, что мы выкупили 20 еженедельных поддонов у 2 крупных авиакомпаний, но он был несколько неуверенным, когда мы впервые связались с нами.
У Ибрагима тоже были свои проблемы. Три экспедитора могли обрабатывать небольшие партии товаров общего назначения, но однажды ему нужно было отправить 18 кубических метров медицинских хирургических халатов срочным воздушным транспортом в Дубай, и клиент потребовал, чтобы все они были отправлены одновременно. Эти экспедиторы сказали:
«Конечно, мы можем отправить, но чтобы отправить все сразу, для пересылки необходимо пройти через Бангкок. Что касается своевременности, то это займет 10-14 дней».
«Пожалуйста, подождите несколько дней. У нас есть 2 поддона в неделю, но все они забронированы мебельной фабрикой. Мы не можем получить столько поддонов сразу».
Да, большинство утверждают, что являются агентами первого уровня по авиаперевозкам в Дубай, но на самом деле 9 из 10 имеют только 2 или 3 поддона в неделю. Мы входим в число 1% крупнейших экспедиторов по авиаперевозкам в Дубай. Конечно, есть много сильных экспедиторов, которые по силе нам не уступают. Почему они не выкупают столько поддонов? Для них они не решаются это сделать, потому что у них нет достаточного объема груза. Мы подписали с авиакомпаниями «Ежегодное рамочное соглашение на 1000 поддонов», поэтому мы можем зафиксировать грузовое пространство даже в пиковые сезоны. Специально для таких клиентов, как Ибрагим, которым необходимо отправить большое количество товаров за один раз, только экспедиторы с таким большим количеством поддонов, как мы, осмеливаются принять заказ.
«Какие преимущества в цене и обслуживании у вас есть по сравнению с другими, чтобы убедить меня выбрать именно вас?» Это действительно был острый и существенный вопрос.
Я рассказал Ибрагиму, что большинство мелких экспедиторов являются агентами второго или третьего уровня, работающими в городских деревнях, а некоторые даже работают в общих рабочих помещениях над ресторанами быстрого питания. Босс, давно работающий в отрасли, собирает 3-4 человека для начала дела. Хотя у них есть некоторые связи, им не хватает реальной силы. Единственное их преимущество - это размещение рекламы в группах каждый день для получения заказов, но после получения заказов они не могут получить поддоны от авиакомпаний и вынуждены искать грузовое место на рынке. Они могут обрабатывать регулярные заказы, но когда речь идет о срочных крупнообъемных заказах, где клиенты требуют доставки в Дубай в течение 3 дней, которым нужно немедленно зафиксировать грузовое пространство и гарантировать своевременность в каждом звене, они бессильны.
Мы разные. Мы имеем полный контроль над всем грузовым пространством. Срочные товары имеют приоритет, и мы можем сразу же зафиксировать место. Более того, для обеспечения своевременности и обслуживания у нас есть 2 выделенные линии для авиаперевозок в Дубай: одна — прямые рейсы из Гуанчжоу/Шэньчжэня в Дубай с ежедневными рейсами с понедельника по пятницу; другая — выделенная линия из Гуанчжоу/Шэньчжэня в Дубай через Пекин, которая еще чаще, с ежедневными поддонами с понедельника по воскресенье. В случае каких-либо задержек доставки мы можем предложить вовремя планировать резервное копирование и обеспечивать стабильность товара, что можно сказать на высшем уровне. Ибрагим остался доволен, услышав это, главным образом потому, что такое служение придавало ему большую уверенность.
Его грузом было 20 тонн медицинского оборудования. Через 3 дня я зафиксировал прямой рейс в Дубай. Товар прибыл на склад на следующий день, все процедуры были оформлены. Через 9 дней они успешно прибыли на указанный склад Ибрагима в Дубае.