মামলা ১
দুবাইতে এয়ার মালবাহী: মালবাহী ফরওয়ার্ডিং শিল্পে বন্ধের তরঙ্গ আসছে
মালবাহী ফরওয়ার্ডিং শিল্পে বন্ধের ঢেউ আসছে। সম্প্রতি, একটি শেনজেন মালবাহী ফরওয়ার্ডারের পতন অনেক মনোযোগ আকর্ষণ করেছে। এছাড়াও, কিছু ক্রস-বর্ডার লজিস্টিক কোম্পানি এবং সাপ্লাই চেইন কোম্পানি এই বছর ধসে পড়েছে। সুতরাং এটা স্পষ্ট যে মালবাহী ফরওয়ার্ডিং শিল্পে বন্ধের তরঙ্গ পথে রয়েছে। আজ, আমি আপনার সাথে বাজে কথা বলব না; সোজা কথায় আসা যাক।
আপনি দুবাই বা অন্যান্য মালবাহী ফরোয়ার্ডিং ব্যবসায় এয়ার ফ্রেইট করুন না কেন, লাভ করার জন্য দুটি মূল পয়েন্ট রয়েছে: প্রথম, খরচ নিয়ন্ত্রণ করুন এবং দ্বিতীয়ত, আয় বৃদ্ধি করুন। যদি আপনার আয় খরচের চেয়ে বেশি হয়, আপনি অর্থ উপার্জন করেন; অন্যথায়, আপনি অর্থ হারাবেন।
প্রথমে খরচ নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কে কথা বলা যাক। আপনি কি মনে করেন মালবাহী ফরওয়ার্ডিং খরচ সত্যিই নিয়ন্ত্রণ করা যেতে পারে? মালবাহী ফরওয়ার্ডিং এর প্রধান খরচ এয়ারলাইন এর স্থান মূল্য, বিদেশী এজেন্ট সেবা ফি, গার্হস্থ্য ট্রেলার ফি, শ্রম এবং অফিস ভাড়া ছাড়া আর কিছুই নয়। এর মধ্যে কোনটি আপনি যখনই চান কমাতে পারেন? স্থানের দাম নির্ভর করে এয়ারলাইনের মেজাজের উপর, বিদেশী এজেন্টের ফি শিল্পের মান আছে, এবং তেলের দামের সাথে ট্রেলারের ফি বৃদ্ধি পায়। আপনার কি কম দামে আলোচনা করার অধিকার আছে?
যেহেতু খরচ কমানো যাবে না, তাই আমরা শুধু দেখতে পারি আপনার থেকে আয় কিনা দুবাই এয়ার মালবাহী বৃদ্ধি করতে পারে। রাজস্ব বাড়াতে, আপনি হয় মালবাহী হার বাড়ান বা কার্গো ভলিউম বাড়ান। প্রথমত, মালবাহী হারের দিকে নজর দেওয়া যাক। শিপিং এর মাল রেট কি উপরে যেতে পারে? উত্তরটি সুস্পষ্ট - এটি কেবল নিম্ন এবং নিম্নতর হবে। 99.99% মালবাহী ফরওয়ার্ডিং সংস্থাগুলি অর্ডার নেওয়ার জন্য দাম কমিয়েছে।
তারপর কার্গো ভলিউম দেখুন। কার্গো ভলিউম বাড়ানো মোটেও সহজ নয়। 3টি কারণ রয়েছে:
প্রথমত, দুবাই বাজারে এয়ার ফ্রেটে খুব বেশি কার্গো নেই। আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স এবং প্রথাগত বিদেশী বাণিজ্য করছেন এমন গ্রাহকরা বলছেন যে তাদের পণ্য বিক্রি করা যাবে না। কিভাবে তারা আরো পণ্য পাঠাতে পারেন?
দ্বিতীয়ত, সামান্য কার্গো থাকলেও প্রতিযোগীরা তা ছিনিয়ে নিচ্ছে। বিদ্যমান পণ্যসম্ভারের দিকে সবার নজর রয়েছে। প্রাথমিকভাবে, তারা সবেমাত্র খাওয়ার জন্য যথেষ্ট পেতে পারে, কিন্তু এখন তাদের crumbs জন্য যুদ্ধ করতে হবে. অনেক মালবাহী ফরওয়ার্ডার 70% পূর্ণ থেকে এখন অনাহারে চলে গেছে। একবার তারা ধরে রাখতে না পারলে, তারা কেবল বাজার থেকে প্রত্যাহার করতে পারে।
তৃতীয়ত, একজন অদৃশ্য হত্যাকারী আছে। এটি আপনার সহকর্মীরা নয় যারা আপনাকে পরাজিত করবে, তবে মূলধন। উদাহরণস্বরূপ, সেই ক্রস-বর্ডার লজিস্টিক প্ল্যাটফর্মগুলি দুবাইতে বিমান মাল পরিবহন করে যা অর্থ পুড়িয়ে প্রসারিত করে। তারা মূল্য কমাতে এবং অর্ডারগুলি দখল করতে মূলধন ব্যবহার করে, মালবাহী ফরওয়ার্ডিং বাজারকে একটি জগাখিচুড়ি করে তোলে, কিন্তু আপনি এটি সম্পর্কে কিছুই করতে পারেন না।
সুতরাং মালবাহী ফরওয়ার্ডিং কোম্পানিগুলি যেগুলি পরবর্তীতে বন্ধ হবে সেগুলি অবশ্যই এই ধরণের হতে হবে: প্রথমত, যারা খরচ নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না৷ দ্বিতীয়ত, যাদের সেবার বোধ নেই। যদি গ্রাহকের পণ্য কাস্টমস এ আটকে থাকে এবং সময়মতো সমাধান না করা হয়, অথবা লজিস্টিক ট্র্যাক চেক করার সময় বার্তার উত্তর দিতে দীর্ঘ সময় লাগে। তৃতীয়ত, সেকেলে ব্যবসায়িক মডেল যাদের আছে। তাদের শুধুমাত্র একটি পণ্য হিসাবে মালবাহী ফরওয়ার্ডিং আছে, এবং পণ্য লাইন যোগ করে না, যেমন এন্ড-টু-এন্ড ড্রপ শিপিং ব্যবসা।
কিছু বন্ধ হবে, কিন্তু কিছু হবে না. উদাহরণস্বরূপ, আমাদের কোম্পানি, DL. দুবাই রুটে বিমান পরিবহনের জন্য, আমরা গার্হস্থ্য সরবরাহের জন্য আমাদের নিজস্ব পরিবহন বহর ব্যবহার করি। কারখানার গুদাম থেকে বিমানবন্দরে পণ্য তুলতে গড়ে 6 থেকে 8 ঘন্টা সময় লাগে, যা প্রকৃতপক্ষে আমাদের মূল শক্তিগুলির মধ্যে একটি। আমাদের অফিস ভাড়াও দিতে হবে না—আমরা বিল্ডিং বি, রোংডে টাইমস স্কোয়ার, লংগ্যাং জেলার পুরো 8ম তলা পুরোটা কিনেছি। এটা বললে অত্যুক্তি হবে না যে আমরা শক্তির দিক থেকে মালবাহী ফরওয়ার্ডিং শিল্পে শীর্ষ 5% এর মধ্যে আছি।
অর্থাৎ, আমরা প্রকৃতপক্ষে কয়েক বছর ধরে কিছু পুঁজি সঞ্চয় করেছি। সরাসরি সুবিধা হল যে আমরা পরিষেবার মান পরিবর্তন না করেই খরচ কমাতে পারি। শুধুমাত্র আমাদের মত মালবাহী ফরওয়ার্ডিং কোম্পানি বন্ধ হবে না.
আজকের জন্য এটুকুই। আমি যদি খুব বেশি বিস্তারিতভাবে কথা বলি, অনেক মালবাহী ফরওয়ার্ডিং কর্তারা ঘুমাতে পারবেন না। আমাকে অনুসরণ করুন, এবং আমরা একসাথে যোগাযোগ করতে পারি।আরো জানুন]
মামলা 2
কেন আপনার সংযুক্ত আরব আমিরাতের বিমান মাল অন্যদের তুলনায় সবসময় বেশি ব্যয়বহুল?
কেন আপনার সংযুক্ত আরব আমিরাতের বিমান মাল অন্যদের তুলনায় সবসময় বেশি ব্যয়বহুল? এর পেছনে অনেক কৌশল রয়েছে। দামের পার্থক্য বেশিরভাগই একটি মূল কারণের মধ্যে নেমে আসে: প্রথম-শ্রেণীর মালবাহী ফরোয়ার্ডার এবং দ্বিতীয়-শ্রেণীর ফরোয়ার্ডারদের মধ্যে পার্থক্য। উদাহরণস্বরূপ, আমরা ডিএল-এ একজন প্রথম-শ্রেণীর ফরোয়ার্ড, যা সরাসরি ক্যারিয়ার অংশীদার হিসাবেও পরিচিত।
প্রথম শ্রেণীর ফরোয়ার্ডরা সরাসরি এয়ারলাইন্সের সাথে কাজ করে।
প্রথম-শ্রেণীর ফরোয়ার্ডদের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল যে আমরা সরাসরি এয়ারলাইনস থেকে নির্দিষ্ট স্থান কিনি। একটি উদাহরণ হিসাবে DL নিন: আমরা প্রতি সপ্তাহে 20টি ইউনিট লোড ডিভাইস (ULDs) 2টি প্রধান এয়ারলাইন থেকে স্থান কিনেছি। বেশিরভাগ অন্যান্য সাধারণ ফরোয়ার্ডরা প্রতি সপ্তাহে শুধুমাত্র 2 বা 3 ইউএলডি পায়। আমাদের ক্ষমতা গড় ফরোয়ার্ডের তুলনায় প্রায় 10 গুণ।
অফ-সিজনে, যখন কার্গোর পরিমাণ কম থাকে, তখন সুবিধাটি স্পষ্ট নাও হতে পারে। আপনি যদি একটি ছোট ফরোয়ার্ডারের কাছে যান, তারা এখনও আমাদের কাছ থেকে স্থান পেতে পারে, তাই এটি প্রায় একই রকম মনে হয়।
কিন্তু এটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন গল্প যখন গুদামগুলি পূর্ণ থাকে এবং চাহিদা বেশি থাকে।
সাধারন ফরোয়ার্ডরা হয় একেবারেই জায়গা পায় না, অথবা তাদের অনেক মধ্যস্বত্বভোগীর মধ্য দিয়ে যেতে হয়। প্রতিটি স্তর অতিরিক্ত খরচ যোগ করে, তাই চূড়ান্ত মূল্য অনেক বেশি।
কিন্তু প্রাক-ক্রয়কৃত স্থান সহ প্রথম-শ্রেণীর ফরোয়ার্ডার হিসাবে, আমরা এই বাজার পরিবর্তন দ্বারা প্রভাবিত হই না। আমরা সবসময় জায়গার গ্যারান্টি দিয়ে থাকি, এবং আমাদের দাম একই থাকে, কারণ আমরা ইতিমধ্যেই এয়ারলাইন্সকে অগ্রিম অর্থ প্রদান করেছি।
আমাদের বৃহৎ ব্যবসায়িক স্কেল, সম্পদের সুবিধা এবং স্থিতিশীল সহযোগিতার মাধ্যমে, আমরা বেশিরভাগ শিপিং ঝুঁকি গ্রাহকদের কাছ থেকে দূরে নিয়ে যাই এবং এয়ারলাইনগুলির দ্বারা কার্গো প্রত্যাখ্যান বা বিলম্বিত হওয়ার সম্ভাবনাকে ব্যাপকভাবে হ্রাস করি।
রুট সামঞ্জস্য, আবহাওয়া পরিস্থিতি এবং অন্যান্য কারণে এয়ারলাইনগুলি কখনও কখনও কার্গো প্রত্যাখ্যান করে।
আসলে, কোন কার্গো প্রত্যাখ্যান করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এয়ারলাইন্সগুলির একটি স্পষ্ট আদেশ রয়েছে:
- দুর্বল এয়ারলাইন সম্পর্কের সাথে দ্বিতীয় বা তৃতীয়-শ্রেণির ফরওয়ার্ডারদের কার্গো প্রথমে প্রত্যাখ্যান করা হয়।
- চিপস এবং চিকিৎসা সরঞ্জামের মতো উচ্চ-মূল্যের পণ্যগুলি পরে আসে।
- শুধুমাত্র একটি শেষ অবলম্বন হিসাবে এয়ারলাইনগুলি আমাদের মত সরাসরি ফরোয়ার্ডদের থেকে কার্গো প্রত্যাখ্যান করার কথা বিবেচনা করবে।
সর্বোপরি, আমরা প্রধান দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার, তাই তাদের কাছে ভাল সম্পর্ক বজায় রাখা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
তবে প্রথম-শ্রেণীর ফরোয়ার্ডদেরও অসুবিধা রয়েছে।
উদাহরণস্বরূপ, কাস্টমাইজড অর্ডার পরিচালনা করার সময় সংযুক্ত আরব আমিরাতের বিমান মালবাহী, আমরা ছোট ফরোয়ার্ডদের মতো নমনীয় নই।
এখন দ্বিতীয় শ্রেণীর ফরোয়ার্ডদের কথা বলা যাক।
দ্বিতীয় শ্রেণীর ফরোয়ার্ডরা সরাসরি এয়ারলাইন্সের সাথে জায়গা বুক করতে পারে না। প্রথম শ্রেণীর ফরোয়ার্ডদের মাধ্যমে তাদের স্থান ও সম্পদ পেতে হবে।
এই অতিরিক্ত পদক্ষেপ খরচের আরেকটি স্তর যোগ করে, তাই তাদের দাম স্বাভাবিকভাবেই বেশি।
দ্বিতীয় শ্রেণীর ফরোয়ার্ডদের সুবিধা হল নমনীয়তা। তারা ব্যক্তিগতকৃত এবং বিশেষ অনুরোধগুলি পরিচালনা করতে ভাল। আপনার যদি বিশেষ পরিষেবার প্রয়োজন হয়, তারা সাধারণত আপনার চাহিদা মেটাতে পারে, তবে দাম একটু বেশি হবে।
সুতরাং আপনি যখন সংযুক্ত আরব আমিরাতের এয়ার ফ্রেইটের জন্য ফরওয়ার্ডার বেছে নিন, তখন আপনার নিজের কার্গোর উপর ভিত্তি করে বেছে নেওয়া উচিত।
- বড়, স্থিতিশীল এবং নিয়মিত শিপমেন্টের জন্য যা খরচ কর্মক্ষমতার উপর ফোকাস করে, একজন প্রথম-শ্রেণীর ফরওয়ার্ডার হল ভাল পছন্দ।
- যে চালানগুলির জন্য ব্যক্তিগতকৃত বা বিশেষ পরিষেবার প্রয়োজন, সেকেন্ড-ক্লাস ফরওয়ার্ডার একটি ভাল বিকল্প হতে পারে।আরও জানুন]
আমি আশা করি উপরের তথ্যগুলি আপনাকে আরও ভাল পছন্দ করতে এবং মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেইট, ইউএইতে এয়ার ফ্রেইট এবং দুবাইতে এয়ার ফ্রেইট এর মাধ্যমে শিপিং করার সময় অপ্রয়োজনীয় ডিট্যুর এড়াতে সাহায্য করবে।
মামলা 3
মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেটের জন্য মালবাহী ফরোয়ার্ডার বেছে নেওয়ার সময় কীভাবে একজন নবাগতের মতো দেখা এড়ানো যায়
আপনি কি জানেন যে আপনি যখন প্রথমবারের মতো একজন মালবাহী ফরোয়ার্ডারের সাথে কথা বলবেন তখন মোট শিক্ষানবিসদের মতো চেহারা এড়াতে হবে? চিন্তা করবেন না। আমি আপনার জন্য কয়েকটি প্রশ্ন প্রস্তুত করেছি। একবার আপনি এইগুলি জিজ্ঞাসা করলে, ফরোয়ার্ডার জানবে যে আপনাকে বোকা বানানো সহজ নয়।
1. ফরওয়ার্ডার জিজ্ঞাসা করবে আপনার কোম্পানির আমদানি ও রপ্তানির অধিকার আছে কিনা।
যদি আপনি করেন, আপনি স্বাভাবিকভাবে শিপ করতে পারেন.
যদি আপনি না করেন, নার্ভাস হওয়ার দরকার নেই। আপনি মধ্যপ্রাচ্যে বিমান পরিবহনের জন্য একজন যোগ্য মালবাহী ফরওয়ার্ডার বা আপনার এজেন্ট হিসাবে একটি বিদেশী বাণিজ্য কোম্পানি ব্যবহার করতে পারেন।
শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি আগে থেকেই জানেন। আত্মবিশ্বাসের সাথে উত্তর দিন, যাতে তারা মনে করে আপনি একজন বিশেষজ্ঞ।
2. আপনার পণ্যগুলি কোথা থেকে যায় এবং কোন দেশ এবং বন্দরে যায়৷
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যগুলি ডংগুয়ানে থাকে তবে আপনি গুয়াংঝো বা শেনজেন থেকে শিপ করবেন।
আপনি জানেন নিশ্চিত করুন:
- গন্তব্য আরব আমিরাত নাকি সৌদি আরব?
- আপনি কি ডোর-টু-ডোর বা পোর্ট-টু-পোর্ট পরিষেবা চান?
- যদি দ্বারে দ্বারে, সঠিক ঠিকানা কি?
3. আপনি কি ধরনের পণ্য শিপিং করছেন এবং যদি কোন বিশেষ আইটেম থাকে।
যেমন:
- কাঠের পণ্য আছে, আপনি পণ্য পরিদর্শন প্রয়োজন.
- যদি বিপজ্জনক পণ্য থাকে তবে আপনার দুটি শংসাপত্র এবং একটি প্রতিবেদন এবং অন্যান্য বিশদ নথির প্রয়োজন।
কিছু পণ্য একত্রিত বা মিশ্রিত করা যাবে না. ফরোয়ার্ডার যদি এই সব আগে থেকেই জানে, তাহলে তারা আপনার জন্য নির্ভরযোগ্য শিপিং চ্যানেলের ব্যবস্থা করতে পারে।
যখন এটি বিপজ্জনক বা সংবেদনশীল পণ্যের জন্য আসে মধ্যপ্রাচ্যে বিমান পরিবহন, খুব সাবধানে থাকবেন।
অনেক ছোট ফরোয়ার্ডরা পণ্য সংগ্রহের জন্য উচ্চ মূল্যের প্রস্তাব দেয়, তারপরে গোপনে সেগুলিকে সাধারণ পণ্যসম্ভারের সাথে মিশিয়ে দেয়, পণ্যের নাম মিথ্যা ঘোষণা করে, বা আরও অর্থ উপার্জনের জন্য জাল পরিদর্শন প্রতিবেদন দেয়।
তাই আপনাকে অবশ্যই একজন নির্ভরযোগ্য ফরওয়ার্ডার বেছে নিতে হবে।
ফরোয়ার্ড কি ধরনের নির্ভরযোগ্য? একটি উদাহরণ হিসাবে আমাদের কোম্পানি DL নিন।
মধ্যপ্রাচ্যে এয়ার ফ্রেইট করার জন্য আমরা শীর্ষ 5 মালবাহী ফরোয়ার্ডের মধ্যে আছি।
আমাদের মত বড় ফরোয়ার্ডরা আইনিভাবে কাজ করে এবং বড় আয়তনের প্রোজেক্ট কার্গো থেকে লাভ করে।
আমরা কখনই অবৈধ অভিযানে ঝুঁকি নেব না।
শেনজেনে প্রায় 60,000 মালবাহী ফরোয়ার্ড রয়েছে এবং 1,000 এরও বেশি মধ্যপ্রাচ্যে বিমানের মালবাহী ফোকাস রয়েছে।
95%-এরও বেশি শুধুমাত্র কোন প্রকৃত সম্পদ ছাড়াই ট্রেডিং কোম্পানি।
তারা অর্ডার পাওয়ার পরেই স্থান বুক করে এবং সমস্যা হলে অদৃশ্য হয়ে যায়।
এমনকি আরও ভালগুলির প্রতি সপ্তাহে 2 বা 3টি প্যালেট স্পেস থাকে৷
কিন্তু DL-এর 2টি প্রধান এয়ারলাইন্সের সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি রয়েছে, প্রতি সপ্তাহে 20টি প্যালেট স্পেস সুরক্ষিত করে - 10 গুণ বেশি ক্ষমতা।
আমাদের পণ্যসম্ভার থাকুক বা না থাকুক আমরা এই প্যালেটগুলির জন্য অর্থ প্রদান করি। এটাই আমাদের আসল শক্তি দেখায়।
4. আপনার পণ্য এবং প্যাকেজ বিবরণ.
- কি মাল?
- বাক্স কি ধরনের?
- কত টুকরা?
- ওজন কত?
- এতে কি ব্যাটারি, চুম্বক, তরল ইত্যাদি আছে?
আয়তন এবং ওজন ফরওয়ার্ডারের খরচ গণনাকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে।
তাই আপনার পণ্যসম্ভারের মাত্রা আগে থেকেই জেনে নিন।
5. আপনি কখন শিপ করার পরিকল্পনা করছেন এবং ট্রানজিট সময়ের জন্য আপনার কত দিনের প্রয়োজন।
কিছু এয়ারলাইন্সের সময়সূচী অস্থির।
আপনার যদি কঠোর ডেলিভারির সময়সীমা থাকে, তাহলে আপনার EK-এর মতো আরও নির্ভরযোগ্য এয়ারলাইন প্রয়োজন।
ফরোয়ার্ডার যখন আপনার সঠিক সময়সূচী জানে তখনই তারা আপনার জন্য সঠিক এয়ারলাইন এবং প্যালেট স্থানের ব্যবস্থা করতে পারে।
এই সমস্ত পয়েন্টের মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরে, ফরোয়ার্ডারের কাছে আপনার চালানের সম্পূর্ণ বিবরণ থাকবে।
তারা আপনাকে একজন পেশাদার হিসাবে চিনবে, নবাগত নয়।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তারা আপনাকে একটি ভাল মূল্য অফার করার সম্ভাবনা বেশি হবে।আরও জানুন]
|
